怎样玩转小程序商城营销？

一、会员玩法

为什么要做会员体系呢？

简单的来说就是为了留存、活跃，更好的向⽤户供给产品和服务，从⽽提⾼营收。在⽤户增⻓红利放缓的⼤背景下，如何实现普通会员转化为付费会员，更好的盘活存量会员的价值，增强会员的忠诚度和粘性，是商家在私域阵地开店重点的发展⽅向。在这个过程中，需要根据不同阶段的⽤户⼼理和需求，推出适合的会员玩法，打造极致的⽤户体验，助⼒GMV增⻓。

适合⼩程序店铺的会员⼯具⼤概有这⼏种：「储值」、「付费会员卡」、「等级会员」。

商家可根据消费者的下单笔数、消费⾦额设置不同等级对应的会员卡，⾃⾏设置每个等级对应的会员权益；消费者满⾜升级条件时，系统会⾃动发卡，刺激⽤户多次消费；

操作步骤：⼿机端（微店店⻓版APP—营销推⼴—⽼客复购—会员等级）/电脑端（微店官⽹—客户—会员管理—会员）——新建会员等级——设置等级会员分级、权益、获得条件

「会员体系运营攻略」

A.在以上会员玩法的基础上，可以⽇常配置⼀些定向优惠券给会员客户，提⾼忠诚度，多次付费。

B.建⽴更多与会员互动的场景，持续激活会员，例如「会员⽇」、「会员礼」等；在如今新客户获取成本⽇益变难的情况下，做好⽼客户关系的精细化管理，提⾼⽼客户粘性和忠诚度，进⽽提⾼客单价和复购率，可以极⼤提⾼运营投⼊产出和效率。

二、裂变拉新

A.砍价可以快速渗透买家社交圈，给商家拉新，裂变性极强，为保证拉新效果，在利润⽅⾯需要做⼀定牺牲；举例说明：商品零售为100元，10⼈⼈砍价则以80元成交，那么在砍价过程中，10次曝光的成本为2元/次，以此评估整体成效

操作步骤：微店店⻓版APP——营销推⼴——裂变拉新——疯狂砍价——选择砍价商品——底价、帮砍⼈数、

时间等——保存图⽚分享/保存路径添加到⼩程序关联的公众号中（如下图）

B.活动开始后，商家可以通过熟悉的客户（或者内部⼯作⼈员）先进⾏砍价操作，发送⾄群内后吸引群内买家注意，带动群内购买氛围；

C.识别砍价⼆维码后，会进⼊到商家专享⼩程序中，点击左上⻆「主⻚」按钮，即可进⼊商家⼩程序，是为店铺引流的好机会。

「裂变拉新运营攻略」

A.裂变的本质⼀定是有「价值刺激」，⽆论是哪种玩法，都需要有实际价值的激励，⽐如红包、⾦币、优惠券等虚拟形式但能抵扣使⽤或者兑换成钱的奖励，这是最有诱惑⼒的激励⽅案，利⽤的是逐利⼼理，只要能赚钱，才会愿意分享。

B.在实物奖品的配置上，⽤户完成邀请就能拿到邮寄的实体奖品，该⽅案带给⽤户的吸引⼒是不错的，⽤到的也是互惠⼼理，但容易被薅⽺⽑，同样需要注意⻛控，要设置⻔槛来降低⻛险。

三、其他营销⼯具

微店提供的所有营销⼯具都是可以配置在⼩程序中使⽤的，虽然有些不会直接以⼩程序卡⽚的⽅式展现出来，但是可以选择商品分享给⽤户，⾮常适合⼀些⽇常性的营销。

1、店铺⾦币，店铺可⾃定义⾦币兑换活动，⽀持兑换实物和优惠券两种形式；店铺专属的积分玩法，买家实际消费后，按⼀定⽐例获得店铺⾦币，可在下⼀次消费时直接抵扣，打造激励闭环，促进客户多次复购，提升销售额；

2、满减，设置阶梯满减，买的越多减的⽐例越⾼，提升销售额；满减会和优惠券叠加计算，有设置单品或全店优惠券时，需注意控制成本；

3、第⼆件半价，多SKU商品捆绑销售，提⾼店铺客单价，带动季节性套餐商品销量；

4、限时折扣，⽬前已经⽀持针对同商品不同款设置相对应的限时折扣；作为“⽼”营销⼯具，限时折扣在⼤⼤促氛围下，设置整点限时折扣「限价+限购」是⼀个⽐较有效的流量召回的策略；

5、N元任选，买家⾃选：维护客源，N元⼀⼝价；卖家设定相应商品范围：新品、库存品打包组合，快速消耗库存；通过定时、定量、超值低价的⽅式，吸引消费者进店抢购，引爆瞬间客户流量，带动店内其他商品消费；

6、订⾦预售，通过预收定⾦的形式，提前订货，抢占公共库存；提前打单，包装，确认收到尾款后可直接发货，提升发货效率；

7、膨胀券，通过⼩额的付费优惠券，定位⼤促期间在店铺内有⼀定消费预算的买家；买家只需要购买这张优惠券，在活动当天，就可享受优惠。

在微店可以直接选择微信店铺提供的官方小程序模板，通过上架商品即可轻松完成店铺设置。 同时，您又拥有自己的小程序商城，可灵活上下货，轻松调整店铺装修风格，都易学易操作，是十分方便的。如果您感兴趣的话可以咨询微店商城版来了解。

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