左手带娃,右手创业,年GMV700万+,靠的是什么?

2021-08-17 10:08:46
法讃将妈妈创业解释为“三陪,陪聊、陪学、陪解决问题。”用三年时间带娃,用六年时间陪伴用户成长。与不易察觉的成长相比,信任和情感也在日积月累的陪伴中搭建。


01


「 当了三年全职妈妈,如何再创业?」


七月初,一位宝妈发的一条自制柠檬茶朋友圈,大量顾客留言被种草。紧随其后发的推文,当日店铺GMV8万+


这位曾经当了3年全职妈妈、孩子2岁前没有用过微信、和闺蜜一起创业的宝妈,是如何一步步做到今天的呢?


本次要讲的就是我们的【星星小卖部老板娘】—法讃和她团队的创业故事


02


「 妈妈创业神技能——三陪 」


2016年开始做素食公众号,2017年开了餐厅,后来又继续做线上,推动了很多专业老师、美食达人,甚至普通的妈妈们一起传播健康,带着大家写文章、写食谱、拍视频。


透过法讃小小的身躯,给人呈现的是向上生长、向下汲养、给人一片绿色的力量。


在广州TEDx一场女性演讲上的分享,法讃将妈妈创业解释为“三陪,陪聊、陪学、陪解决问题。”


用三年时间带娃,用六年时间陪伴用户成长。与不易察觉的成长相比,信任和情感也在日积月累的陪伴中搭建。



03


「 用户需要什么,就做什么 」


作为一个创业方向是素食,服务用户是妈妈群体的宝妈,法讃深知【有机食材健康养生】是每一个妈妈们的需求。


所以,她行动了,考虑到业内口碑和工具稳定性,她选择了微店商城版,开了一个专属于自己的健康食材小店——星星小卖部。在微店回头客说里,物美质优、无限回购、放心等字样几乎占满全屏。


店铺分类&回头客说


04


「 借力微信生态,高效触达 


好的工具,从来都是不可或缺的。


从16年写公众号,【一卷蔬食】慢慢地成为了法讃和她的小伙伴们,关于健康、食谱以及各种生活分享的固定阵地。


【一卷蔬食】每隔7天左右会发一篇推文,每篇软文内添加了店铺小程序卡片,粉丝点击即可无缝跳转到专享小程序,完成浏览到种草到下单的全链路。


所有的销量迸发都不是一蹴而就的,是法讃团队日常在社群和朋友圈的好物分享,是一个积累的过程。


最近的这篇茶树花精粉推文,吸引了很多用户下单和复购,当日店铺GMV8万+。



公众号提供优质内容,吸引用户;小程序提供服务,下单转化。


今年,本着分享日常生活的初心,法讃结合微店小程序开通了属于自己的视频号【法讃来了】,单个视频转发点赞评论3000+


视频号围绕【视频内容+直播】,如和大家一起进行脾胃调养等活动,了解粉丝需求的同时用自己的方式帮助粉丝。


除了在视频号里分享自己的动态外,法讃还结合微店小程序,在主页挂店铺商品,顾客点击后一键跳转到小程序进行下单。


后续法讃这边透露到,会进行视频号直播,大家一起聊中医养生、生活习惯、做菜等,在视频号直播中,粉丝还可以成为推广员,分享好物给好友的同时赚佣金



在以上的内容搭载形式基础上,为了更加高效地服务妈妈们,为她们提供一个互相分享的阵地,法讃创建了很多微信群。


对于私域这块的沉淀,除了日常的妈妈社群维护,法讃还会不定时根据主题办活动,比如21天健康挑战、调养脾胃体验、揉腹体验营等,让粉丝加入各类社群。


每天和粉丝一起做挑战、在群里分享怎么吃才健康、孩子生病了怎么办等各种话题,增加大家的参与感的同时也帮助妈妈们解决了很多问题。


据悉【星星小卖部】近90天的复购率保持在40%+



05


「 服务的本质——利他


对妈妈社群的深度服务是法讃和她的小伙伴们一直以来的坚守。


日常除了为妈妈们解答、组织活动、推荐健康食谱外,法讃还利用微店商城版工具,实现【为粉丝创造收益+多样化营销】。


大家一起分享吃吃喝喝的同时,法讃还结合小程序的推广员功能,粉丝成为推广员后不仅可以自己下单星星小卖部的严选好物,还可以有自己的一笔小额收入。


目前星星小卖部已有2000+顾客成为他家推广员。



星星小卖部还搭建了会员体系,全店分为4个等级。随着会员等级的增加,会员折扣力度也逐渐加大。


另外,还设置了店铺金币,顾客下单可用金币进行抵扣。


紧跟电商平台节奏,母亲节、周年店庆等,日GMV40000+


这些措施在很大程度上,促进了老客复购率,带来更多忠实活跃用户。


【一切行动,只为了利他和成长】是法讃在个人品牌成长路上最关注的事。


如果你想了解更多开店功能,欢迎点击下方“阅读原文”留下您的联系方式,或者扫描下方二维码,添加微店商家顾问,我们将第一时间回复您的消息,每周还会分享许多独家福利~

所有文章未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,违规转载法律必究。

微信添加好友

送你开店大礼包

手机扫码加我微信

免费咨询热线

售前:0571-22930982

售后:010-56161966

(工作时间:9:30-18:00)

现在打电话
送您开店大礼包

在线咨询
微信咨询
电话咨询
开店大礼
用小程序商城轻松实现低成本获客引流
现在开店即可获取3998元优惠大礼
请输入正确手机号
请输入正确验证码
1分钟开启自己的爆款店铺