新零售直播模式怎么做?实体店的破局之路

2021-08-10 13:35:48
近几年,直播、短视频的发展重新塑造了商业和文化产业的内容格局。同时,直播新零售正有效地改变着广大实体店的生存现状,标志着目前新零售模式的多元化发展。那么,新零售直播模式怎么做?实体店又该如何破局?快来看看吧~

一、新零售是什么?


新零售:数据驱动的以消费者体验为中心的泛零售模式。

零售业之精髓:无时无刻为消费者提供超越预期的“内容”。


简而言之,新零售是一种线上和线下深度结合的零售模式,而且有别于传统实体零售或电商,其核心是围绕消费者线上和线下的双重体验。


二、实体商店为什么要转型新零售直播?


因为可以以直播的方式,通过优质的内容或者文化IP让产品聚集用户,并将主播作为导购角色向用户介绍商品,要知道,粉丝和主播的实时互动是独一无二的直播购物体验,让消费者们足不出户完成网上购物。


同时,实体零售商也可以无限地扩展店铺的辐射范围,让顾客群不再受地域限制;而且还能够降低商铺租金,一个直播间可以卖出比原来更多的货品。



总结一下,直播新零售大致有以下的优势:

1.品牌个性化更为突出。

2.商品更丰富,上新频率更高。

3.内容更具有实时互动性。

4.销售更加场景化。


三、如何转变为直播新零售模式。


(一)主持人直播方面:


1.更新频率。

每日三轮直播。

每日直播累计8小时以上。

每次直播时间不超过2小时。

每日更新30-50款。


2.实时互动

着装技巧及流行趋势。

抽彩,秒杀活动。

试用/试验效果现场反馈。



3.现场气氛。

专题活动:少女场,婴儿场,通勤场…

活动现场:限时抢购,特价专卖,免费试用…

工厂现场:产品溯源现场直播。

产品现场:首次展示新产品。


(二)主播如何在直播市场中脱颖而出?

不管是实体商店还是传统的电商,只有把线上和线下充分结合,才能在市场竞争中脱颖而出,因此实体商店仅做直播还不够,还应做好以下四点:


1.内容运作:

透过短视频或图文平台的输出,让粉丝和主播、粉丝和粉丝之间产生共鸣和话题,产生持续互动,从而树立商品认知、品牌认知、主播认知。记住,互动是内容运作的关键。


2.社区运作:

将潜在客户以群体的方式管理和互动,建立高粘性、高信任的买卖关系,这样就提高了商品的复购率,为打造爆款和打造高单价商品提供了实际性帮助。


3.通信业务:

改进直播封面图质量,优化店铺商品链接,努力提高商品销售量,从而提高直播首页和直播平台的浮现权,也可以通过直播间发红包,提高粉丝关注度和直播间分享率。此外,还可以在其他社交平台上分享商店链接、直播间链接来增加访客


4.商品业务:

通过直播带给消费者的销售数据和市场数据,综合判断出适合主播销售的商品结构


四、做新零售直播,什么平台好?


想要做好新零售直播模式,那自然要“新零售”和“直播”两手抓,那么有什么平台能够满足这样的需求?小编推荐一下微店哦,因为它在两方面都是佼佼者,具体来看:


微店新零售是微店联合万里牛推出的一套全时全域经营、线上线下一体化解决方案。只要商家拥有微店商城版,就可以接通万里牛收银系统,实现“线下门店+线上商城”合力构建、不受时间和空间制约的经营模式。在打通线上线下的同时,商家还能够借助微店商城版里推广员、小程序店铺、会员卡等功能实现私域资产增值。无论是电商还是实体,拥有自己的私域流量池非常关键,只有这样才能保证稳定的顾客来源。 具体的您可以看看《如何维护好私域流量?怎么运营?三个方法帮助你快速做好私域流量!



而在直播方面,微店直播有着以下的优势


1.针对微店商家,免费开通直播权限,无额外费用

2.与微店商城打通,开播自动提醒店铺内粉丝观看,促进店铺和直播间内流量的流通和转化

3.结合官方补贴、分销、限时折扣、粉丝推广促进转化,让直播充满大促氛围

4.对新直播商家给予开播礼包扶持,为进一步的发展壮大提供坚实基础

5.对潜力直播商家给予微店首页推广等流量扶持,助力商家获得大量曝光。


如果您想了解更多,可以扫描下方二维码咨询客服哦~

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