新零售直播模式怎么做？实体店的破局之路

一、新零售是什么？

新零售：数据驱动的以消费者体验为中心的泛零售模式。

零售业之精髓：无时无刻为消费者提供超越预期的“内容”。

简而言之，新零售是一种线上和线下深度结合的零售模式，而且有别于传统实体零售或电商，其核心是围绕消费者线上和线下的双重体验。

二、实体商店为什么要转型新零售直播？

因为可以以直播的方式，通过优质的内容或者文化IP让产品聚集用户，并将主播作为导购角色向用户介绍商品，要知道，粉丝和主播的实时互动是独一无二的直播购物体验，让消费者们足不出户完成网上购物。

同时，实体零售商也可以无限地扩展店铺的辐射范围，让顾客群不再受地域限制；而且还能够降低商铺租金，一个直播间可以卖出比原来更多的货品。

总结一下，直播新零售大致有以下的优势：

1.品牌个性化更为突出。

2.商品更丰富，上新频率更高。

3.内容更具有实时互动性。

4.销售更加场景化。

三、如何转变为直播新零售模式。

（一）主持人直播方面：

1.更新频率。

每日三轮直播。

每日直播累计8小时以上。

每次直播时间不超过2小时。

每日更新30-50款。

2.实时互动

着装技巧及流行趋势。

抽彩，秒杀活动。

试用/试验效果现场反馈。

3.现场气氛。

专题活动：少女场，婴儿场，通勤场…

活动现场：限时抢购，特价专卖，免费试用…

工厂现场：产品溯源现场直播。

产品现场：首次展示新产品。

(二)主播如何在直播市场中脱颖而出？

不管是实体商店还是传统的电商，只有把线上和线下充分结合，才能在市场竞争中脱颖而出，因此实体商店仅做直播还不够，还应做好以下四点：

1.内容运作：

透过短视频或图文平台的输出，让粉丝和主播、粉丝和粉丝之间产生共鸣和话题，产生持续互动，从而树立商品认知、品牌认知、主播认知。记住，互动是内容运作的关键。

2.社区运作：

将潜在客户以群体的方式管理和互动，建立高粘性、高信任的买卖关系，这样就提高了商品的复购率，为打造爆款和打造高单价商品提供了实际性帮助。

3.通信业务：

改进直播封面图质量，优化店铺商品链接，努力提高商品销售量，从而提高直播首页和直播平台的浮现权，也可以通过直播间发红包，提高粉丝关注度和直播间分享率。此外，还可以在其他社交平台上分享商店链接、直播间链接来增加访客。

4.商品业务：

通过直播带给消费者的销售数据和市场数据，综合判断出适合主播销售的商品结构。

四、做新零售直播，什么平台好？

想要做好新零售直播模式，那自然要“新零售”和“直播”两手抓，那么有什么平台能够满足这样的需求？小编推荐一下微店哦，因为它在两方面都是佼佼者，具体来看：

微店新零售是微店联合万里牛推出的一套全时全域经营、线上线下一体化解决方案。只要商家拥有微店商城版，就可以接通万里牛收银系统，实现“线下门店+线上商城”合力构建、不受时间和空间制约的经营模式。在打通线上线下的同时，商家还能够借助微店商城版里推广员、小程序店铺、会员卡等功能实现私域资产增值。无论是电商还是实体，拥有自己的私域流量池非常关键，只有这样才能保证稳定的顾客来源。 具体的您可以看看《如何维护好私域流量？怎么运营？三个方法帮助你快速做好私域流量！》

而在直播方面，微店直播有着以下的优势：

1.针对微店商家，免费开通直播权限，无额外费用

2.与微店商城打通，开播自动提醒店铺内粉丝观看，促进店铺和直播间内流量的流通和转化

3.结合官方补贴、分销、限时折扣、粉丝推广促进转化，让直播充满大促氛围

4.对新直播商家给予开播礼包扶持，为进一步的发展壮大提供坚实基础

5.对潜力直播商家给予微店首页推广等流量扶持，助力商家获得大量曝光。

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