十年电视主持人转型店长,打造千万级营业额神话

2021-08-04 09:52:44
“直播这事儿其实还是双向的,像有些人就是特别愿意看见你,不看你直播都睡不着觉,那时候就会觉得自己其实还挺重要的。”而这份约定,盛楠也说,“不管做什么都需要坚持吧,像李佳琦说过‘这个时代忘记的能力很强,你一天不出现在别人眼前,别人可能就会忘记你’,做这个事情的时候我就是有一个定位,我就秉承着选好货把好关,然后认认真真做下去。收入肯定比上班要多,但你不能辜负了人家的信任。”

阅读关键词:宝妈创业 短视频引流 平台直播

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九宝妈盛楠,在成为八千万微店店长中的一员前,她还有一个身份,就是哈尔滨电视台家庭电视购物的“王牌主持”

2010年夏天,刚毕业的盛楠拎着行李箱孤身一人来到北京,这个追逐着主持梦的女孩,成为了一名家庭电视购物的主持人。乐观上进,激情满满的她,用自己“死磕”的坚持,很快在这个圈子闯出一片自己的天地,也在11年年末如愿以偿地回了哈尔滨,成为了哈尔滨电视台的一名电视购物主持人。盛楠也因此结识了各色不同的商家。这些商家对这个阳光开朗的姑娘也印象深刻,“专业”“镇得住场子”,是这些商家给盛楠最多的评价。



16年生了宝宝的盛楠,有着一颗和万千宝妈们一样的“晒娃”的心,盛楠在快手上注册了自己的账号。偶然有一天,家人拍下她背着孩子做饭的视频,冲上了当天首页的热门,带来了60多万的点赞量。而后的短视频,也都延续着温馨的正能量生活,边做饭边跳舞,祖孙三代其乐融融,这让盛楠在粉丝心中留下了“正能量宝妈”的印象。

随着盛楠的粉丝数越来越多,也有许多人在她的视频和直播下问她在电视购物时的商品功效怎么样,什么牌子的产品好,盛楠也都一一耐心解答。而一次电视购物时,商家的库存货品设置过多,在粉丝们的强烈呼吁下,盛楠与商家沟通,把货品拿到自己的直播上卖。因为对盛楠的信任,加之商家的运输成本高昂不划算,商家给出了史无前例的低价,这让盛楠的粉丝们用超低价买到了正品。“正规电视台主持人卖的正品货”,盛楠的信誉和口碑,就这样慢慢建立起来。

这一群因为快手直播加了盛楠微信的“首批客户”,在盛楠眼里就是最大的信念来源。而随着订单量越来越多,通过微信转账手工记账的方式极其容易漏掉,盛楠想起之前自己还注册过微店,用微店来记录订单的话能让盛楠省去不少的时间精力在整理订单上。至此, “嗷嗷自信,正品保证”的九宝妈咪小店,就这样开张了。


严格选货

“嗷嗷自信,正品保证”

盛楠的货品来源,从最开始自己熟知的靠谱商家特价品,逐渐扩展到了其他的品类。一方面依靠自己的人脉拿到优质合适的商品,另一方面,微店也给盛楠提供了一个靠谱的的选货入口:“大咖带路”和“货源市场”。

对于入驻到大咖带路或是货源市场的供货商,微店都会有严格的审核机制,也会有专业的微店员工与这些供货商对接,确定货源品质。“这比大海捞针去找供货商,还是多了一层保障和放心的,我们从优中再择优,做好品控,也更能找到适合的商品,”盛楠和我们说到,“而且一键上架的方式也很方便,我们只需要专注于我们自己的粉丝,做好服务。”


重视与粉丝的约定

“风里雨里,每晚9点,直播等你”

盛楠每晚九点在快手直播这个习惯,已经坚持了快三年了,甚至有些铁杆粉丝,在哪一天没直播的时候,还会给盛楠发个微信“你咋还没直播呢,不看你直播我都有点睡不着觉了。”

直播的内容,也基本以温馨的生活为主,盛楠笑着说“现在都是粉丝催着我卖货,你必须得挑好了东西,他们催着你上。”

这份坚持,也放在九宝妈咪店铺的首页上,是盛楠给粉丝的约定。


“直播这事儿其实还是双向的,像有些人就是特别愿意看见你,不看你直播都睡不着觉,那时候就会觉得自己其实还挺重要的。”而这份约定,盛楠也说,“不管做什么都需要坚持吧,像李佳琦说过‘这个时代忘记的能力很强,你一天不出现在别人眼前,别人可能就会忘记你’,做这个事情的时候我就是有一个定位,我就秉承着选好货把好关,然后认认真真做下去。收入肯定比上班要多,但你不能辜负了人家的信任。”


短视频引流

“有趣的灵魂,招来有趣的客户”

微店买家版app的“社区”里,一直是商家优质内容的聚集地,盛楠自然不会放过这一个能展现自己有趣的灵魂的机会,上传了段子、种草的短视频,短短几天就给店铺带来了3000+的流量增长。

而正因为盛楠短视频的用心,还冲上了微店买家版app的闪屏推荐,这更是带来了近20000的流量。

如何让视频浏览量更高,获得更多的推荐,盛楠有自己的一套绝招:“最重要的还是内容要有趣,要让人有看的欲望,但如果纯是标题党的话,这样也是不持续的。另外,我也发现如果真人出镜、真人发声的话,浏览量是会高一些,也容易上推荐一些,应该也是大家更愿意看。”

盛楠说,因为在微店和直播越来越稳定和得心应手,在去年下旬,她终于递交了辞呈,这一份坚持让她能有一次再次选择的权利。

而这次选择,也让她感觉到,离买自己“吆喝”的商品的客户更近了她能看见听见他们的声音,越来越稳定的客源,会让她花更多心思在选货上,把好质量关。

最后她说,她感谢一直支持着她的人。


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