社交电商营销这几个策略,让你快速实现利润增长,你学会了吗?

2021-07-21 16:12:10
我们国内的消费的水平在逐渐提高,人们不再满足于单一的电商购物方式,越来越在意产品的社交属性。在这种需求的驱使下,以及网红经济、微商,自媒体经济等环境的催生下,社交电商诞生了,并且如今发展十分迅速。社交电商的发展离不开“机遇”这个词,但要如何进行营销,在营销大军中脱颖而出,捉住机遇,你需要知道以下几点。


一、营销攻略


1、话题感

话题是社交电商中的中流砥柱,不少“爆款”都是由话题带出。由话题带动流量,在社交平台上刷屏,话题的亮点设计吸引人群,增加点击率。话题设计可以跟随着新闻,电视剧等的脚步,比如说完美日记的眼影盘,邀请李佳琦的狗狗never,设计出never同款眼影盘,吸引消费者的关注。



2、引发讨论

话题带出之后,要发动尽可能多的人参与到讨论中来,只有参与进来,才有可能成交提前设计好几条讨论的内容,引导更多的好友参与,并向自家产品的方向导入。比如说在讨论这个话题的时候提出,眼影盘中有哪些颜色是比较吸引人而且有些什么化妆技巧。


3、提出问题

在讨论热度十分高的时候,带动读者能够提出一些问题。这些问题就是客户购买产品经常会碰到的问题,因为提出来是为了后面能够引出顾客购买我们的产品来解决问题。比如说眼影盘与相应化妆品一起搭配特别好看,都是什么呢,怎么买呢。



4、提供干货

在购买产品的时候,很多消费者不仅仅想要这一个产品,更需要产品背后的隐藏技能,也就是说这一款产品除了能有销售时介绍的功能以外,还会有一些什么别的隐藏功能。帮助顾客解决疑问的同时,给顾客安利一些产品的新用法,吸引客户。比如说这款丝巾不仅可以系在脖子上还可以当成发带或者是手袋,包包的修饰品。


5、引导成交

在上面一系列的铺垫之后,我们可以设计小折扣这样的活动“推一把”顾客,让他们觉得不买就会吃亏,促成单子。比如说瑞幸咖啡的新品,下载app,在app下单可以打五折等等。


6、售后展示

售后展示顾名思义就是将一些购买了产品之后的“买家秀”展示出来,给新的顾客信心以及消除新顾客的疑虑,也展示出店铺的信誉度以及售后服务



7、饥饿营销

当产品已经打开了市场,如果想得到源源不断的客流量,“饥饿营销”是一个很重要的方式。比如,今天库存只有20份,欲购从速;过了今天就加价等等。


二、平台推荐


小编告诉你:学会了营销还不够,还需要有强大的技术支撑,当你需要发优惠券、打折扣的时候,如果这些东西都是你来负责的话,那是需要很大精力的。小编之前开店遇到难题,在朋友的推荐下选择了微店,觉得还不错,所以推荐给你们啦。


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