案例|私域电商怎么运营?元気森林告诉你!

2021-07-07 13:37:59
提及元气森林、钟薛高、花西子、喜茶等,有关这种品牌的兴起科学方法论,大家最先是想起她们占领细分化跑道,得到瀚海收益。例如,元气森林的0糖0脂。他们这种网络红人品牌的细分化精准定位,在之前就已经有过案例。例如,可口可乐早在1964年就发布了「低糖碳酸饮料」Diet Pepsi,可口可乐公司也很早以前发布精准定位「年轻、身心健康、新鲜水果」的唷茶、淳茶舍。 而元气森林给了可口可乐公司一刀,这种网络红人品牌只靠运势吗?事实上身后她们有一套自己的私域运营逻辑。


01


「 什么是私域电商?」


私域电商,是指那些拥有私域流量,能够不再依赖拥有公域流量的平台,借助社交媒介,用社交方式与客户沟通,并完成交易的商户。


淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家将客户导入到自己的社交账号(如微信、微博等),社交电商设法拓展微信好友,线下核心商圈的商家让消费者加自己的微信等社交账号,然后积累和沉淀私域流量,并与这些流量发生交易,那么,这部分商家便是私域电商。


那元气森林这种网络红人品牌是怎么成功转变为私域电商,获得消费者信赖的呢?



02


「 打造私域流量池,多渠道引流私域


构建私域社群、私域社区等私域流量池,建造IP“元子”和用户专享券吸引用户,并通过电商平台、公域媒体、微信朋友圈、广告投放等多渠道引入私域流量。


而有线下推广店面的总流量吸引住进品牌的微信社群,随后开展精细化管理的用户经营。



03


「 盘活私域流量,提升用户黏性 」


以每天2-3次的频率在私域群内推送以优惠为主的大量产品信息;


以1-2周一次的频率,通过企业微信1对1私聊推送优惠活动;


在小程序上发起体验官系列活动,邀请用户参与新品测评并撰写评价,打造私域内容社区。


04


「 私域营销流程化,提升复购与转化」


以社群+小程序+直播的综合性打法,通过私域社群和私域社区承载用户流量,小程序与直播则是长期与短期的转化工具,让新用户不断反哺到私域流量池中,形成供应流量、持续复购的私域运营管理闭环,进而加速品牌效益不断增长。



05


「 优秀电商平台 」


在未来,私域电商将会是商家重要的发展口。


随着越来越多的商家介入到私域的领域中,私域运营也将会是商家们想要掌握的一个重要技能。


据小编所知,微店是目前发展态势不错的商家服务平台,获腾讯注资,且商家可以在腾讯看店直播。如果你要开店,那就看看微店,点击图片查看微店商城吧!



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