促火SCRM丨企业如何获取私域流量?

2022-02-28 09:53:15
企业如何获取私域流量?

企业如何获取私域流量?


私域运营,是近期最热门的话题,从2020年到2021年,私域的发展速度非常惊人,越来越多的企业,在经历过对私域的摸索之后,迎来了爆发增长,走向成熟,私域的营收也在稳步持续提升。


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在经历了一段时间的运营之后,做私域的各个行业的头部企业,已经开始崭露头角,教育行业的高途、新东方、作业帮等都在经营自己的私域,线下品牌瑞幸咖啡、必胜客、屈臣氏对私域的运营一样是热火朝天,越来越多的企业在私域已有超过百万,甚至千万级别的客户,那么什么是私域流量运营呢?


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在解释什么是私域流量运营前,我们可以先来了解一下:



私域流量是什么



简单来说,私域流量是指企业能自主运营,可以反复自由利用,无需付费,又能随时直接接触的流量资源,它属于流量的私有资产。私域流量相比于公域流量更加的可控,性价比也会更高。

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私域流量运营,顾名思义就是指企业对私域流量客户池中的客户进行统一的运营以及管理,从而促进客户的转化和成交,达到企业营销的目的。



为什么要用企业微信


现在最常用的建立私域流量的平台就是微信和企业微信。是个人微信存在以下几个影响我们做私域流量的点。





1、封号严重:个人微信目前对于账号管理极为严格,在个人微信上做过度营销及使用第三方插件,被封号的概率极大,这就造成了我们的流量流失。

2、好友上限:个人微信目前好友上限为5000人,每个企业他的客户远远不止5000,所以我们就会进行微信分身,甚至多个手机同时操作。

3、员工离职客户流失:目前大部分的客户资源都在员工个人微信号上,一旦员工离职意味着客户资源也被带走,所以很多公司会单独设置公司的微信,个人号统一管理,或者给员工发工作手机进行损失避免。

4、运营成本过高:就算给每一个员工每人发一部工作手机也无法真正避免第三个问题的发生。同时我们需要增加每年至少50万左右的硬件成本和话费成本。

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而企业微信建立起来的私域流量池规模更大,并且企业微信还自带了很多客户运营的功能,因此可以选择通过企业微信来获取私域流量。


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在我们使用企业微信运营私域流量的时候,可以选择借助企业微信第三方服务商开发的SCRM系统,帮助企业进行私域流量的引流。微店作为企业微信的服务商,就开发出了很多能帮助我们引流的功能,例如数微店开发出了裂变海报的功能,可以在企业已有客户的基础上,快速高效的裂变出新的客户资源。


管理员在数客互动后台创建裂变任务并设置好奖品以及获奖条件后,即可邀请客户参与活动。客户需要完成管理员设置的邀请任务,才能够获得奖品。

 

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如果现在有100个客户参与活动,而企业设定的条件是需要邀请5的好友,那么企业就可以获得500个新的客户资源,且操作起来的流程也是十分便捷的,通过裂变海报即可完成整个老带新模式的客户裂变。


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相关标签: 企微scrm 私域流量

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