放开三胎背后，30万+粉丝的高知妈妈，是如何抓住母婴类产品需求的？

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前段时间，三胎在各社交平台引发热议。不难想象在未来，母婴行业无疑将随着新生儿的增长而迎来井喷式的发展高峰。

2021母婴消费趋势报告中指出，90后进阶为母婴产品消费主力军，但育儿知识匮乏以及对产品选择困惑，“安心放心、值得信赖”是用户对母婴渠道最大的期待。

蓝弧（资深营养师），头条号、妈妈网都多平台推荐的「高知妈妈」，实践积累宝宝条例案例5万+，针对宝妈群体，输出专业的内容、提供有效的解决方案。

2021年，【蓝弧营养优选】小程序发布，店内主推自主研发的营养素产品，围绕宝宝的日常食品、用品，提供免费咨询和服务，沉淀50万+精准宝妈粉丝。

蓝弧营养优选主理人

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市面上的母婴食品良莠不齐，粗放式养儿时代已过去，新生代服务在推崇科学养娃的同时又缺乏育儿经验。在带娃上，他们倾向有专门的指导。

5、6年前，蓝弧就在头条号、妈妈网等平台，发布原创文章，围绕健康育儿进行输出，仅搜狐阅读量就达466.5万+。除了在线科普外，蓝弧老师也建群在线随时答疑，提供专业的喂养指导。

在线答疑

几年的时间下来，蓝弧老师已在全网拥有30万+粉丝，并将其进一步沉淀在微信私域中。微店的出现，刚好契合了变现的需求。蓝弧老师算是微店的资深老用户，从14年就持续使用微店，到21年初申请了微店小程序，进一步扩大经营场景。

           微博账号                          搜狐号

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在科普育儿养护知识、建群答疑过程中，蓝弧慢慢发现宝宝的健康除了饮食和指导之外，有些问题还须借助适合的营养素去改善。

基于此，蓝弧将眼光瞄准了营养素。但由于市面上达到她标准的品牌凤毛麟角，为此蓝弧联合专家团队开始了自主研发之路。

        小程序商城                         蓝觅营养素

携营养师团队和恒顺博士后科研站专家一起研制，推出【蓝觅】营养素。靠着专业的配比、买家的真实使用反馈，蓝觅这一品牌快速在妈妈圈中有了一定的影响力，单款产品月销1000+。

「市面上营养素千千万万，宝宝们真正需要吃的就那么几种，蓝觅，只出宝宝们真正有需求的。」

以蓝觅营养素作为店铺的明星主推商品，并结合宝宝的成长环境，蓝弧推出祝宝宝【长得高、视力好、肚子舒服、辅食】专区，辅以生活用品等多条产品线，精准化客群。

【合理膳食+营养素、专业营养师指导】两手抓，给粉丝有价值的产品和服务，深受众多宝妈信赖。

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为了提高老客留存，蓝弧除了通过以上的产品+服务，还和定时团购、会员、推广员、公众号等玩法相互联动。

每个月初1～3号和月中15～16号，是全店团购时间，价格是日常8折左右，还有满减满赠活动，团购前通过朋友圈、微信群等渠道宣导，潜移默化培养粉丝购物习惯，团购时间段的日销售额是日常的30多倍。

针对忠实用户，蓝弧将该其变成店铺的推广员，自购省钱、分享赚钱，对于推广员来说百里无一害。近30天，蓝弧家光推广员带来的销售额就将近20万。（点此查看推广员设置）

推广员招募

为进一步提升复购，蓝弧使用会员玩法，店铺会员可享受专属折扣。此外，蓝弧团队还针对该类粉丝分层建群管理，提供实时的答疑。目前店铺已有5000+会员，会员用户带来的订单达日均10000+。（点此查看店铺会员设置）

在公众号【蓝弧营养师】上，提供一对一宝宝调理方案和食谱定制服务，报名成功后由营养师出具方案，进行持续答疑。

每隔一周发布一篇育儿科普知识推文，为了保持推文的专业性，推文中不进行内容导购。在底部菜单栏，插入小程序店铺入口，粉丝可直接进入购买宝宝们需要的产品。（点此查看小程序公众号互相关联）

          小程序店铺                知识推文评论互动

未来，蓝弧老师会继续把店铺产品和服务放在首位，利用微店的营销工具给妈妈们带来更多的优惠。

如果你想了解更多开店功能，欢迎点击下方“阅读原文”留下您的联系方式，或者扫描下方二维码，添加微店商家顾问，我们将第一时间回复您的消息，每周还会分享许多独家福利~