放开三胎背后,30万+粉丝的高知妈妈,是如何抓住母婴类产品需求的?

2021-11-11 13:54:24
前段时间,三胎在各社交平台引发热议。不难想象在未来,母婴行业无疑将随着新生儿的增长而迎来井喷式的发展高峰。 2021母婴消费趋势报告中指出,90后进阶为母婴产品消费主力军,但育儿知识匮乏以及对产品选择困惑,“安心放心、值得信赖”是用户对母婴渠道最大的期待。

【三胎政策】风口下,

这位头条育儿自媒体达人、

拥有全网30万+粉丝的高知妈妈,

是如何实现年销1000万+的?



01

万亿母婴大赛道,如何破局」


前段时间,三胎在各社交平台引发热议。不难想象在未来,母婴行业无疑将随着新生儿的增长而迎来井喷式的发展高峰。


2021母婴消费趋势报告中指出,90后进阶为母婴产品消费主力军,但育儿知识匮乏以及对产品选择困惑“安心放心、值得信赖”是用户对母婴渠道最大的期待。


蓝弧(资深营养师),头条号、妈妈网都多平台推荐的「高知妈妈」,实践积累宝宝条例案例5万+,针对宝妈群体,输出专业的内容、提供有效的解决方案。


2021年,【蓝弧营养优选】小程序发布,店内主推自主研发的营养素产品,围绕宝宝的日常食品、用品,提供免费咨询和服务,沉淀50万+精准宝妈粉丝。



蓝弧营养优选主理人


02

「深度服务,蓄势积累30万+粉丝」


市面上的母婴食品良莠不齐,粗放式养儿时代已过去,新生代服务在推崇科学养娃的同时又缺乏育儿经验。在带娃上,他们倾向有专门的指导。


5、6年前,蓝弧就在头条号、妈妈网等平台,发布原创文章,围绕健康育儿进行输出,仅搜狐阅读量就达466.5万+。除了在线科普外,蓝弧老师也建群在线随时答疑,提供专业的喂养指导。

在线答疑


几年的时间下来,蓝弧老师已在全网拥有30万+粉丝,并将其进一步沉淀在微信私域中。微店的出现,刚好契合了变现的需求。蓝弧老师算是微店的资深老用户,从14年就持续使用微店,到21年初申请了微店小程序,进一步扩大经营场景

           微博账号                          搜狐号


03

  「从0-1,自主研发营养」 


在科普育儿养护知识、建群答疑过程中,蓝弧慢慢发现宝宝的健康除了饮食和指导之外,有些问题还须借助适合的营养素去改善。


基于此,蓝弧将眼光瞄准了营养素。但由于市面上达到她标准的品牌凤毛麟角,为此蓝弧联合专家团队开始了自主研发之路。


        小程序商城                         蓝觅营养素


给粉丝有价值的产品和服务

携营养师团队和恒顺博士后科研站专家一起研制,推出【蓝觅】营养素。靠着专业的配比、买家的真实使用反馈,蓝觅这一品牌快速在妈妈圈中有了一定的影响力,单款产品月销1000+


「市面上营养素千千万万,宝宝们真正需要吃的就那么几种,蓝觅,只出宝宝们真正有需求的。」


蓝觅营养素作为店铺的明星主推商品,并结合宝宝的成长环境,蓝弧推出祝宝宝【长得高、视力好、肚子舒服、辅食】专区,辅以生活用品等多条产品线,精准化客群


【合理膳食+营养素、专业营养师指导】两手抓,给粉丝有价值的产品和服务,深受众多宝妈信赖。


04

「4大招,高效锁粉」


为了提高老客留存,蓝弧除了通过以上的产品+服务,还和定时团购、会员、推广员、公众号等玩法相互联动。


一:定时团购,有效促活

每个月初1~3号和月中15~16号,是全店团购时间,价格是日常8折左右,还有满减满赠活动,团购前通过朋友圈、微信群等渠道宣导,潜移默化培养粉丝购物习惯,团购时间段的日销售额是日常的30多倍。


二:推广员,分销裂变

针对忠实用户,蓝弧将该其变成店铺的推广员,自购省钱、分享赚钱,对于推广员来说百里无一害。近30天,蓝弧家光推广员带来的销售额就将近20万(点此查看推广员设置)

推广员招募


三:会员体系,分层管理

为进一步提升复购,蓝弧使用会员玩法,店铺会员可享受专属折扣。此外,蓝弧团队还针对该类粉丝分层建群管理,提供实时的答疑。目前店铺已有5000+会员,会员用户带来的订单达日均10000+(点此查看店铺会员设置)


四:公众号,流量变现

在公众号【蓝弧营养师】上,提供一对一宝宝调理方案和食谱定制服务,报名成功后由营养师出具方案,进行持续答疑。


每隔一周发布一篇育儿科普知识推文,为了保持推文的专业性,推文中不进行内容导购。在底部菜单栏,插入小程序店铺入口,粉丝可直接进入购买宝宝们需要的产品。(点此查看小程序公众号互相关联)


          小程序店铺                知识推文评论互动


未来,蓝弧老师会继续把店铺产品和服务放在首位,利用微店的营销工具给妈妈们带来更多的优惠。



如果你想了解更多开店功能,欢迎点击下方“阅读原文”留下您的联系方式,或者扫描下方二维码,添加微店商家顾问,我们将第一时间回复您的消息,每周还会分享许多独家福利~


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