销量粉丝双丰收,一家新店如何做到一场直播带货超50万

2021-08-02 17:12:40
粉丝推广这个功能,其实是赋予了粉丝口碑传播一种价值,鼓励粉丝们分享直播间的动力,不单是微店系统给到的佣金、奖励金,还有猫妈直播间里的价值,好玩、好看、产品好,这样的直播,可以让粉丝乐此不疲地去做口碑传播。


阅读关键词:粉丝推广 粉丝分销 直播带货

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在微店有这样一位店长——猫妈说护肤,她带领着背后的团队,借助自己验证的营销模式在微店成长的十分迅速。

猫妈说护肤的老板Lucy是苏薇、享爱猫公司的创始人,有25年时尚美妆护肤专家,转型线上,有4个独立法国护肤品牌,打造美丽健康幸福生活方式的产品供应链系统,强大的仓储物流体系。她和我们说,在微店,是第一次尝试开网店。

猫妈说护肤的主营类目是自营的美妆洗护产品。刚来微店的时候痛点非常明显且典型,有产品,供货有优势;新店刚开业,缺少流量。



但是,他们凭借自己的一套完整的营销模式,只用了2个月时间,就成长为了一家成熟的微店。2019年底注册微店,2020年1月开通并使用微店商城版。到今年3月,开店两个多月时间,上架37款产品,共直播18场,每场带货金额4万~12万;在第20场直播的时候,一场带货金额超过50万。

至今累计支付订单数量超过8000单;店铺等级达到31级(1蓝冠);店铺累计评价超40万个。


1.粉丝推广+腾讯直播

刚来到微店的时候,猫妈他们只有176个粉丝,大部分是之前的买家。但是他们就是凭借着这些“基础粉丝”找到了更多的粉丝,刚直播不久就创造了52万的销售额。

在猫妈的营销逻辑里,粉丝推广这个功能,其实是赋予了粉丝口碑传播一种价值,鼓励粉丝们分享直播间的动力,不单是微店系统给到的佣金、奖励金,还有猫妈直播间里的价值,好玩、好看、产品好,这样的直播,可以让粉丝乐此不疲地去做口碑传播。

2.粉丝推广+粉丝群运营


一场场直播做下来,猫妈的粉丝群数量节节攀升。

那么,猫妈开始思考,这些接触过产品的买家,应该是最有资格去做口碑传播的人了。

于是猫妈开始对已有粉丝宣讲粉丝推广的功能,让更多的买家成为推广者,带朋友进入直播间或者是猫妈的微店店铺;并且同时开始了直播培训课,传授自己的直播经验。

就是这样,每天猫妈在粉丝推广功能里的推广者数量都有增加,并且都可以成功带来买家购买。



猫妈团队,作为很传统的护肤品公司,有代理商和线下加盟门店,没有电商运营的经验。疫情期间门店不能营业,猫妈和女儿猫儿通过微店在短期内快速通过直播的营销和转化。在疫情期间买家的数量不断提高的同时,“推广者”的数量也在不断增加,最终可以做到实体店做不到的成绩。

这就是猫妈的营销玩法,非常适合传统行业快速拓展线上销售,在短时间打造有强大销售业绩的线上销售团队。


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