销量粉丝双丰收，一家新店如何做到一场直播带货超50万

阅读关键词：粉丝推广 粉丝分销 直播带货

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在微店有这样一位店长——猫妈说护肤，她带领着背后的团队，借助自己验证的营销模式在微店成长的十分迅速。

猫妈说护肤的老板Lucy是苏薇、享爱猫公司的创始人，有25年时尚美妆护肤专家，转型线上，有4个独立法国护肤品牌，打造美丽健康幸福生活方式的产品供应链系统，强大的仓储物流体系。她和我们说，在微店，是第一次尝试开网店。

猫妈说护肤的主营类目是自营的美妆洗护产品。刚来微店的时候痛点非常明显且典型，有产品，供货有优势；新店刚开业，缺少流量。

但是，他们凭借自己的一套完整的营销模式，只用了2个月时间，就成长为了一家成熟的微店。2019年底注册微店，2020年1月开通并使用微店商城版。到今年3月，开店两个多月时间，上架37款产品，共直播18场，每场带货金额4万~12万；在第20场直播的时候，一场带货金额超过50万。

至今累计支付订单数量超过8000单；店铺等级达到31级（1蓝冠）；店铺累计评价超40万个。

1.粉丝推广+腾讯直播

刚来到微店的时候，猫妈他们只有176个粉丝，大部分是之前的买家。但是他们就是凭借着这些“基础粉丝”找到了更多的粉丝，刚直播不久就创造了52万的销售额。

在猫妈的营销逻辑里，粉丝推广这个功能，其实是赋予了粉丝口碑传播一种价值，鼓励粉丝们分享直播间的动力，不单是微店系统给到的佣金、奖励金，还有猫妈直播间里的价值，好玩、好看、产品好，这样的直播，可以让粉丝乐此不疲地去做口碑传播。

一场场直播做下来，猫妈的粉丝群数量节节攀升。

那么，猫妈开始思考，这些接触过产品的买家，应该是最有资格去做口碑传播的人了。

于是猫妈开始对已有粉丝宣讲粉丝推广的功能，让更多的买家成为推广者，带朋友进入直播间或者是猫妈的微店店铺；并且同时开始了直播培训课，传授自己的直播经验。

就是这样，每天猫妈在粉丝推广功能里的推广者数量都有增加，并且都可以成功带来买家购买。

猫妈团队，作为很传统的护肤品公司，有代理商和线下加盟门店，没有电商运营的经验。疫情期间门店不能营业，猫妈和女儿猫儿通过微店在短期内快速通过直播的营销和转化。在疫情期间买家的数量不断提高的同时，“推广者”的数量也在不断增加，最终可以做到实体店做不到的成绩。

这就是猫妈的营销玩法，非常适合传统行业快速拓展线上销售，在短时间打造有强大销售业绩的线上销售团队。

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