5小时狂带货30万!智伴联手微店搭建分销供应链

2021-08-02 17:02:17
如何直播才能获得最好的效果?快看看助智伴是怎么玩的吧!

阅读关键词:强强联手 供销合作 直播带货

本文共1270字,需3分钟学习时间

智伴科技是集智能硬件设计与研发、优质儿童亲子教育内容创作于一体的智能儿童教育平台。长期教育内容的输出,让智伴拥有了大量的宝妈人群,并形成了智伴IP,拥有大量社群,并拥有APP平台忠诚用户。


近两年直播带货非常火,社交化的消费场景,缩短了商品抵达用户内心的距离,带来了更便利、更新鲜、更快捷的消费体验,从而有效提高了商品转化率。智伴有品牌、有货、有IP,并且大量的粉丝是智伴的核心资源,但之前一直没有找到一种较好的方式,把这些资源盘活。偶然间的机会,他们了解到了看点直播,他们发现,直播带货的优势,其实他们都有。同时通过长期与宝妈们的沟通,他们也发现其实用户有很多母婴以外品类产品的需求。智伴决定通过直播,精心挑选商品,为粉丝们提供更好的服务。


4月1日开始智伴开始了看点直播+微店带货的模式,几场直播尝试下来不管从用户反馈还是从销量上都有非常好的表现,但是也陆续发现,现有的货品种类已远远不能满足粉丝的购买需求。这时智伴关注到了微店的品牌货源功能,借助微店的品牌货源功能,可以让很多有实力的大流量主找到符合自身粉丝需求的商品,与品牌方实现强强联合。而与时下火热的直播的结合,又大大增强了分销带货的效率。


4月29日晚,智伴与知名线下零售连锁品牌“名创优品”合作,在其总部进行了一场特别的直播活动。当晚的直播从19点开始一直进行到24点,持续5个小时的直播吸引了近40万人观看,直播销售额破30万。


初次合作:供销联手,联合出击

对于初次线上供应链合作,智伴与名创优品进行了多次测试来熟悉流程,几次测试下来双方对整体流程非常满意,操作也比较简单。借助微店品牌供货系统,供货方仅需把相应的合作产品进行上架,并投放到供货商品池,由分销商选取上架进行售卖即可。无需进行技术对接,就能完成一件代发货操作,并且从售前到售后,所有流程全部由微店品牌供货系统自动完成,释放了很多人力成本。


直播预热:利益点明显,直击人心

智伴从4月26日开始,通过各类社群发布活动视觉海报,提前打出“一元抢3折秒,全场红包送不停”的利益点,并提前为直播做订阅导流。

4月28日开始曝光参与活动商品,并放出三款0元直播间互动商品,并通过微信公众号再次发起预告和预热活动。

4月29日再次通过社群以及IP个人号进行活动预热,并在智伴APP进行互动弹窗,得益于合理的推广以及有效的信息触达,为活动当期的流量爆棚奠定了基础。

直播狂欢:合理安排,节奏明确

在长达5个小时的直播当中,智伴对每个爆款商品进行了合理的时间安排,并针对直播间每个流量高峰准备了弹幕抽奖互动,0元赠送挂烫机、护眼仪等商品。

除了弹幕抽奖,智伴还准备了爆款商品第二件半价、宠粉商品一元抢等活动,通过鼓励粉丝观众在直播间发送信息、截屏抽奖的形式,提高直播间的活跃度,而需要订阅并分享直播才能参与抽奖的设定,又大大增加了活动和直播间二次传播的力度。

另外,直播智伴还设置了直播间分享红包,通过分享与好友一起获得红包的方式,让粉丝进行了社群分享,一次次拉高了直播间人气。


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