淡季营销第一弹 | 服饰鞋包店铺如何逆流而上？

一、淡季营销策略有哪些？

1.保持上新频次

实时推出应季新品，保持店铺活跃度。特别是对于上新频率、店铺活动较为稳定的店铺而言，持续抓好淡季的上新节奏就变得尤为重要。

在淡季推新产品，可以有效地切割对手的市场份额。在现如今6、7月份整体淡季环境下，如果你的店铺适时推出一部分新品，不仅可以取得不错的影响力，同时也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

2.开展营销活动

实时开展店铺大促活动，各种营销工具，如满减优惠券、限时折扣、秒杀、拼团等实时发布，增强店铺营销氛围。

现在我们有些店主开完店就开推广啥都不管了，店铺只设置一种或者几种营销，比如全店商品都设置积分折扣，没有区分店主推荐、新品推荐、也没有区分新人专享价、会员专享，更别说秒杀和拼团这些了。注意各种免费的营销工具要多多尝试，特别是在淡季，我们做的多一点收获就能更多一点。

3.组合销售、关联销售

越是淡季，越要注重商品的组合/关联销售！

我们的一位店长，卖生鲜美食的，所以本身商品客单价价只有50元左右，但是她将关联销售做到了极致，保证店铺内每一款商品详情页内都要其他商品推荐，加上满包邮，将店铺平均笔单价做到了200+！这意味着不仅买家觉得买的多实惠多，我们从每一个买家身上获得的收益其实也更多！

4.预热、预售抢占市场

俗话说：淡季磨枪，旺季不慌。如果你在淡季就放松店铺经营了，你的店铺流量只会越来越差，错过了618，未来也把握不了双11。

因为淡季本身是抢占市场的最好时机，有效利用好淡季能帮助店铺积累人气，增强与粉丝之间的黏性，为秋冬季蓄力！不要以为夏季商品客单价低，赚到什么钱就不注重经营与引流，没有把握住淡季，秋冬季就没有优势可言。

二、【鞋包服饰类目】怎么冲破淡季？

1.上新上新上新

为什么要持续上新？先给大家看个真实例子：

店主：阿凯（化名）

主营类目：男鞋

4/5月日常店铺流量：100万+曝光

6月后店铺流量降到：66万

数据结果：店铺流量下降近50%

经排查，主要原因是：阿凯的店铺近段时间停止了上新，于是在上新页面获取流量减少，同时因为不上新导致他的店铺在推荐时，上新计算因子变低，造成整体整体店铺流量骤减。

其实，持续的店铺上新，不仅能增加店铺的自然流量，在推广上的流量也会更多！

这里有3个上新的关键点要知道！主要解决的是：我没有新品可上怎么办？

怎么巧妙上新？

①要新品数据包，设置新品预售

我们可以先想办法跟工厂拿到新品的数据包，特别是批发市场中选择受欢迎的款式，比如要到商品的图片详情这些内容，先在店铺里上架。

这时虽然没有实际可发的商品，但是我们可以设置新品预售，先把新品展示给新老粉丝，一方面既做了上新，另一方面也可以测测新品潜力，看看是否受市场欢迎。

②用旧款换新款

建议多跟上游供应链协商沟通，看看是否能通过旧款换部分新款，举个例子，比如你存了2000件的旧款，那就谈谈是否能用1000件旧款去换300件新款。让店铺保持上新和活力，同时增强了与粉丝间的黏性。

③老款更新，重新上架

比如旧款有了新规格，可以多个规格分别上新；再比如，衣服和裤子/裙子搭配销售重新上架新品，当然也可以做多件商品的关联销售。

注意：有了新品之后，也不能静静地等着，店铺上新预热海报，包括【店铺动态】中设置好上新活动提醒这些都要做。

2.清仓清仓清仓

今年因为疫情，可能整体的经济环境都会受影响，有些之前批发的旧款可能卖不动，这种时候可不能“两手一摊”坐等回暖，等就只会让店铺错失良机业绩持续下滑。

这时候，店铺里的老款旧款就需要用【清仓大促】等营销手段把货卖出去，比如100元的衣服，之前都是卖150，那么清仓价就只卖130了（要用营销工具，不要直接降价，给买家买到就赚到的实惠感觉），要尽可能地通过清库存回笼资金再去进新款。

3.关联/组合 销售

特别是做服饰的关联销售一定不能少，作为服装店老板，肯定穿搭眼光也不会差。这里有3种关联策略：

①旧款+新款

通常旧款因为有基础销量和好评，获得的推荐流量会比新品多，那么在关键销售上可以通过旧款+新款的方式，最大限度的提高新品的曝光度。

②上衣+裤子

这种搭配就不赘述了，各位店主应该都知道该如何给客户做推荐。这里提醒的是，除了使用关联工具，也可以在自动回复里增加【关联商品的特别推荐】，一方面做推荐，另一方也提高了服务的质量。

③其他组合

比如，太阳帽+冰袖，利用套餐优化，对低客单价商品进行组合能有效提升笔单价。

此外，也可以针对老顾客做新品优惠，这种方式是通过我们的回头客，先完成新品迅速破零，可以专门设置一些会员活动，鼓励老客户购买和评价晒图，这些工作能让店铺等级上涨更快！

三、总结

想要在淡季有所斩获，以下几点不能少：

1.上新 上新 上新

2.关联售卖 关联售卖 关联售卖

3.清仓 清仓 清仓

4.满减、包邮、秒杀、限时折扣等营销活动

重要的事情说三遍！数据显示，70%的店主每周至少上新一次，其中40%每3天至少上新一次，你达标了吗？总的来说，上新次数宜多不宜少、宜早不宜迟，在今年市场竞争大环境下把握淡季先机更重要！

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