淡季营销第一弹 | 服饰鞋包店铺如何逆流而上?

2021-07-30 17:41:10
我们都知道7、8月是传统的销售淡季,可能店铺的流量会有所下滑,包括某些爆款的流量也不稳定,面对这种情况,我们可以做些什么冲破淡季?

一、淡季营销策略有哪些?

1.保持上新频次

实时推出应季新品,保持店铺活跃度。特别是对于上新频率、店铺活动较为稳定的店铺而言,持续抓好淡季的上新节奏就变得尤为重要。

在淡季推新产品,可以有效地切割对手的市场份额。在现如今6、7月份整体淡季环境下,如果你的店铺适时推出一部分新品,不仅可以取得不错的影响力,同时也是对消费者一种有力的消费引导与刺激


2.开展营销活动

实时开展店铺大促活动,各种营销工具,如满减优惠券、限时折扣、秒杀、拼团等实时发布,增强店铺营销氛围

现在我们有些店主开完店就开推广啥都不管了,店铺只设置一种或者几种营销,比如全店商品都设置积分折扣,没有区分店主推荐、新品推荐、也没有区分新人专享价、会员专享,更别说秒杀和拼团这些了。注意各种免费的营销工具要多多尝试,特别是在淡季,我们做的多一点收获就能更多一点。


3.组合销售、关联销售

越是淡季,越要注重商品的组合/关联销售!

我们的一位店长,卖生鲜美食的,所以本身商品客单价价只有50元左右,但是她将关联销售做到了极致,保证店铺内每一款商品详情页内都要其他商品推荐,加上满包邮,将店铺平均笔单价做到了200+!这意味着不仅买家觉得买的多实惠多,我们从每一个买家身上获得的收益其实也更多!


4.预热、预售抢占市场

俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。如果你在淡季就放松店铺经营了,你的店铺流量只会越来越差,错过了618,未来也把握不了双11。

因为淡季本身是抢占市场的最好时机,有效利用好淡季能帮助店铺积累人气,增强与粉丝之间的黏性,为秋冬季蓄力!不要以为夏季商品客单价低,赚到什么钱就不注重经营与引流,没有把握住淡季,秋冬季就没有优势可言。


二、【鞋包服饰类目】怎么冲破淡季?

1.上新上新上新

为什么要持续上新?先给大家看个真实例子:

店主:阿凯(化名)

主营类目:男鞋

4/5月日常店铺流量:100万+曝光

6月后店铺流量降到:66万

数据结果:店铺流量下降近50%


经排查,主要原因是:阿凯的店铺近段时间停止了上新,于是在上新页面获取流量减少,同时因为不上新导致他的店铺在推荐时,上新计算因子变低,造成整体整体店铺流量骤减。

其实,持续的店铺上新,不仅能增加店铺的自然流量,在推广上的流量也会更多!

这里有3个上新的关键点要知道!主要解决的是:我没有新品可上怎么办?


怎么巧妙上新?


①要新品数据包,设置新品预售

我们可以先想办法跟工厂拿到新品的数据包,特别是批发市场中选择受欢迎的款式,比如要到商品的图片详情这些内容,先在店铺里上架。

这时虽然没有实际可发的商品,但是我们可以设置新品预售,先把新品展示给新老粉丝,一方面既做了上新,另一方面也可以测测新品潜力,看看是否受市场欢迎。


②用旧款换新款

建议多跟上游供应链协商沟通,看看是否能通过旧款换部分新款,举个例子,比如你存了2000件的旧款,那就谈谈是否能用1000件旧款去换300件新款。让店铺保持上新和活力,同时增强了与粉丝间的黏性


③老款更新,重新上架

比如旧款有了新规格,可以多个规格分别上新;再比如,衣服和裤子/裙子搭配销售重新上架新品,当然也可以做多件商品的关联销售。

注意:有了新品之后,也不能静静地等着,店铺上新预热海报,包括【店铺动态】中设置好上新活动提醒这些都要做。


2.清仓清仓清仓

今年因为疫情,可能整体的经济环境都会受影响,有些之前批发的旧款可能卖不动,这种时候可不能“两手一摊”坐等回暖,等就只会让店铺错失良机业绩持续下滑。

这时候,店铺里的老款旧款就需要用【清仓大促】等营销手段把货卖出去,比如100元的衣服,之前都是卖150,那么清仓价就只卖130了(要用营销工具,不要直接降价,给买家买到就赚到的实惠感觉),要尽可能地通过清库存回笼资金再去进新款


3.关联/组合 销售

特别是做服饰的关联销售一定不能少,作为服装店老板,肯定穿搭眼光也不会差。这里有3种关联策略:

①旧款+新款

通常旧款因为有基础销量和好评,获得的推荐流量会比新品多,那么在关键销售上可以通过旧款+新款的方式,最大限度的提高新品的曝光度

②上衣+裤子

这种搭配就不赘述了,各位店主应该都知道该如何给客户做推荐。这里提醒的是,除了使用关联工具,也可以在自动回复里增加【关联商品的特别推荐】,一方面做推荐,另一方也提高了服务的质量。

③其他组合

比如,太阳帽+冰袖,利用套餐优化,对低客单价商品进行组合能有效提升笔单价。

此外,也可以针对老顾客做新品优惠,这种方式是通过我们的回头客,先完成新品迅速破零,可以专门设置一些会员活动,鼓励老客户购买和评价晒图,这些工作能让店铺等级上涨更快!


三、总结

想要在淡季有所斩获,以下几点不能少:

1.上新 上新 上新

2.关联售卖 关联售卖 关联售卖

3.清仓 清仓 清仓

4.满减、包邮、秒杀、限时折扣等营销活动

重要的事情说三遍!数据显示,70%的店主每周至少上新一次,其中40%每3天至少上新一次,你达标了吗?总的来说,上新次数宜多不宜少、宜早不宜迟,在今年市场竞争大环境下把握淡季先机更重要!


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