商家分享秘籍｜单品类商家如何做新的店铺增长

橙子小阿姨是从18年就在微店开了店的，但是真正开始运营起店铺也就一年左右的时间。和很多商家一样，橙子最开始的生意也是从身边的熟悉的人开始的。

橙子从一开始就选择了服饰类目，一来是因为本身自己对服饰比较感兴趣，身边又刚好有服饰的资源。还有就是橙子身处时尚之都——成都，身边天然就聚集了一些具有时尚消费能力的潜在用户。

01自营建仓，打造店铺口碑

从刚一开始做微店，橙子就坚持自己选品采购或者去工厂定制的方式做服饰，橙子说，刚开始都是身边熟悉的朋友熟人，更不想辜负每个朋友的信任，服饰有的时候款式看起来是一样的，但是面料摸在手里千差万别。所以她坚持要每个用户在她店里下单的商品，都是经过她的手发出去的。

因为橙子对品质的严格把控，店铺里复购的老用户越来越多，好评和回头客说不断，仓库越来越大，也给了橙子极大的信心，微店是可以当作一份事业去经营的。

20年开始，橙子便一心不顾其他的全职做微店，并且招募了发货和客服运营，小团队就慢慢搭建起来了。

02文案素材准备，预热氛围打造

能够输出好的文案，便成功了一半。橙子为了能让自己的粉丝和用户更全面的了解商品，坚持店铺里的每件商品都是自己做素材写文案。把产品的卖点和优势提炼出来，每一个细节都拍摄到位，坚持自己拍模特图，让粉丝能够更直观的感受到服饰的上身效果。同时也会给大家输出一些穿搭建议，为粉丝提供“一站式”服务。

橙子非常重视老顾客的维系，为保持用户群的活跃，店铺每日都是2-3个新品的更新频率。

店铺做时间长以后，有些用户出于对橙子的信任，也希望橙子的店铺能有一些除服饰以外的商品。为了能更好的巩固和老用户的关系，橙子开始考虑扩品。

但同时她内心也会有担忧，经常在店铺买服装的用户，会不会对店铺上的其他品类并不买单。

扩品对接店铺的发展很重要，但是橙子并没有盲目的扩品，而且自己先去寻访工厂，做足功课，通过实地考察产业带，摸清每个工厂的优劣。

04橙子访厂记录

分享动态，为扩品做铺垫

11月份的时候，橙子报名了微店举行的南通工厂溯源行，在这之前她已经坚持自己溯源工厂很久了，所以对这次官方的活动也很上心。对橙子来说，坚持溯源工厂，把控品质，是对粉丝负责负责。

南通作为全国家纺知名产业带，在家居家纺货源方面比较有优势。在南通工厂溯源行的过程中，橙子也坚持在做每个工厂的视频照片记录，实时分享给自己的用户，让用户能看到将来要购买的商品的生产过程，让用户买的更放心。

经过对工厂的实地考察，与品牌方建立更深度的合作关系，橙子便开始在店铺里扩充家居四件套、家居服等品类。

南通工厂溯源行过后一个月，橙子的店铺浏览量已经翻倍，新客数量增长了90%，老客回购数也增长了30%，溯源工厂，扩展品类为店铺带来了新的增长。

不要抗拒或者害怕做出改变，只要准备充足，每一步的改变都能带来新的机遇。

如果你也愿意像橙子一样，一步步把店铺做大做强，快快扫描下方二维码加入我们吧～