从0突破年销百万,月成交数直增9倍!她的方法都在这里!

2021-07-27 17:18:50
环境的变化对于店铺的经营也会有一定的影响,买家如何在重复性极高的产品中选择其中一家购买,需要商家在质量、价格、服务等方面给买家留下深刻的印象。
店铺:包子奇妙生活馆


包子奇妙生活馆最早在社交网站上做内容分享,主要介绍澳洲保健品的功效。后来开始国外代购,在微店上售卖,从起步开始学习经营。


包子奇妙生活馆表示自己店铺最大的亮点是前期快速起步及对选品的把关,并分享了自己的过程和经验。


一、店铺快速起步的三个动作

在一年的时间内她们从最开始的单品类商品突破到多品类,品质和性价比同时抓,不断提升店铺整体复购率和粉丝粘性。


1.店铺转型

2020年因疫情影响,店铺销量整体下降50%。包子奇妙生活馆接触到了微店分销解决方案,降低了供货和售后处理的人工成本,店铺开始转型为自主经营+分销的经营模式。

2.分析成交数据,明确店铺定位



根据店铺过往成交订单数据,在全品类商品中买家更倾向于美妆类及餐饮食品类。

店铺商品扩充至全品类,同时定位美妆和保健类目为店铺偏重,进一步扩大店铺的规模。


3.打造营销活动

包子奇妙生活馆在今年接触到社群团购小程序,通过朋友圈等社交平台大力宣传,定期开团抢购刺激消费者。营销活动更容易被消费者接受,刺激粉丝捆绑消费,拉动买家数据不断增长。


二、品控,不可忽略的3个事项


所有产品都要看成分看配方,品质过关再上架。建立起客户的信任度,客户就不会跟风,不会被网络洪流带走。


我们品控的3个标准是:明确客户群体;配方安全;一定要打造主推爆品


第一,明确客户群体。分析过往买家的年龄层、性别、消费力等,根据不同的群体进行推品。包子奇妙生活馆的客户群体中女性居多,所以会宣传更多关于美妆、保健、防护等产品。


第二,配方安全。包子奇妙生活馆坚持详细分析每一款主打产品,上专业的网站去查论文,创建公众号,将产品的卖点和优势进行提炼并发布在店铺公众号里。粉丝能够清晰了解产品的成分,买的放心,自然销量也会上升。


第三,一定要打造主推爆品。通过功能、成分、价格等 方面打造主推爆品。在做好选品的基础上,包子奇妙生活馆会通过公众号、朋友圈、微店动态等多个社交平台去推出每一款主打产品,上新频次提升在每日上新,给买家留下深刻印象,提升老客复购率



包子奇妙生活馆也参加了长沙站线下资源对接会,始终走在学习的路上。


环境的变化对于店铺的经营也会有一定的影响,买家如何在重复性极高的产品中选择其中一家购买,需要商家在质量、价格、服务等方面给买家留下深刻的印象。


在这里也希望各位商家能够在这条道路上获得更多的财富!

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