从赚买菜钱到月入10w+,连开四家微店店铺,看这位商家是如何做到的?

2021-07-20 16:18:28
铭蔚,四个孩子的妈妈、精油护肤品牌天芳集创始人,于2014年入驻微店,到现在7年了,在微店拥有四个店铺。期间曾达到单月销量66万,获得佣金10万的好成绩。现在就让我们一起来看看铭蔚的经验分享吧~

TA说



「 2018年 」


一切的开始,我想给你讲个故事。


我年轻的时候有个好友圈子,大家都是开公司的,生意有大有小,过得有好有差。


其中有一位年长些的朋友,企业规模最大,他是做房地产的,事业主要是借力于父辈在当地的影响力,但随着老爷子的去世年数渐久,能够庇护他的条件越来越少,加上当时大环境的变化,他的现金流也出现了严重问题,到后来不得不被银行收走那些产业,几乎是一无所有地回家。


我们这些朋友当时觉得他可能从此一蹶不振,甚至婚姻也岌岌可危。但是他后来跟我们讲了他家的故事,确切地说,是他妻子的故事


在他忙于“大项目”的那些年里,他妻子在广东家里做全职主妇照顾孩子,别人眼里的阔老板的太太,忽然萌发了做生意的念头。她开了一间小小的文具店,就在工业园区里。



我们一开始听到“文具店”,都不由得想——“文具店,行吗?”,事实上她是做了调研和筹划的,那边有很多工厂,她意识到可以给这些工厂提供文具纸张墨盒之类的耗材。


店铺很小,当然也不是指望路人进来买文具,所以他太太用了很多方法,和各个工厂的行政采购都联系上了。她相当勤勉,只要客户一个电话打过来,马上送货上门,从来不嫌生意小,永远笑吟吟接人待物。熟悉之后,她掌握到每个厂的大致消耗量,还能提前备货、主动提醒采购员,有时候出来了更好的新品,也会顺便送过去给对方办公室试用。


后来,渐渐也拓展出来印制名片、纪念品订制这些业务,甚至还做起了办公设备租赁的业务。


总之她把一个小小的文具店,做成了当地比较大规模的文具店品牌。这个过程中,她把开店赚的钱用来买了房,从一套到好几套


她丈夫在生意红火之时,生活费一直给的很丰厚,她也不用担心自己和孩子的生活。那时候,她的规划和目标就是把开店的钱攒起来,攒够就买房,买了之后继续攒,然后再继续买房。那可是在2000年前后买的深圳的房子啊……


所以,当后来我们这位朋友回归家庭时,他在惊讶之余,对妻子充满了敬重和佩服,也愿意夫妻俩一起继续经营这个放在以前他根本不会入眼的生意。



我在2018年讲这个故事给一百多人听,就是希望她们能从中学习到一件事情:不要看不上小生意。


不,其实我还希望她们学习到更多,比如:


——我们也可以成为丈夫在经济上的后路。


——虽然只是个家庭主妇,但也可能在经商这件事上成功。


——理财太重要了,如果把开店赚的钱都乱花掉了,就永远置办不起可以增值保值的大件。


——看起来是小生意,但是平凡的事情坚持做下去,终会不平凡。


我那天鼓励大家的是——不妨做做小生意,从“每天赚到买菜钱“这样的目标开始。


那天晚上我掏心掏肺的分享,一百多人里只有几位是真正听进去并积极思考和行动起来的,她们后来在各自的电商领域里都做的很不错,其中有一位全职妈妈收入日益稳定丰厚,据说一年后就做到了每月近10万利润的进账。





「 2020年 」


年初,我们因国内疫情爆发而不得已滞留在了日本东京。


春节之后,我们自有品牌天芳集的库房因疫情限流而开工不足,加之当时大环境限制的全国存在物流不畅,国内生意冷清,收入骤减。而全家在东京的日常开支昂贵让我意识到,我们过去只依赖主业的收入,抗风险能力不够


这时候我却发现自己的微店生意活跃起来,全国各地的供货商但凡手头有货源优势、实力的、且具备发货能力的,他们依旧活跃在微店供货平台上,我要做的是每天去熟悉的品牌商、供货商那里选货、上架到自己微店,再推荐给我的顾客和读者——也就是“一键上架”“一件代发”的模式。


其实我很早就开了微店,在微店创立最初,我相当看好这个“一部手机成就商业”的模式,并参与了他们早期的页面优化、交互、功能、第三方应用等等方面的体验,提过很多建议和修改意见。

我一直有一搭没一搭经营着微店,也没在意过上面的收入,后来为了试微店的分销系统,上架了一些商品,自购自用之余分享链接在朋友圈里,也产生了不少订单。有两年里,微店的佣金收入都是分成4份,分别归给四个孩子。大孩子直接微信转账他们,并嘱咐记得给所在教会十一当纳,小的俩由我保管收入,代替他们给教会账户汇入十一当纳。


直到有一天我意识到:孩子们的不劳而获似乎太多了!因为每个月提现1-2次8888元的频次到后来竟然每月好几次


于是我收回了这份收入的分配,告诉孩子们,妈妈决定不玩儿票了,要认真做微店,所以微店收益不能再给你们了。





「 2021年 」



2020年7月我们举家搬迁从从北京到西安,搬家、租临时住处、装修新家、跑初二孩子的转学、办理小升初孩子的入学等等,经历了非一般的折腾。


就在这种状况下,我适应着新城市新生活,承受着没有保姆之后终日洗刷烹饪的日常,有空时就朋友圈、群里分享自己在微店购买到的满意的商品链接,无论是吃的、用的、盖的、穿的、书、小电器等等,因为自己确实买了,分享时言之有物、具备参考价值和可信度,微店的生意也越来越好。


2021年的某一天,发现单店30天的销售额达到了66万,获得佣金近10万!我才意识到,原来这是个不可小看的生意啊……


不是什么直销传销生意,也不需要垫钱囤货,每天就是在群里答疑解惑分享生活知识、常识妙招,用自己擅长的方面帮助群友选品,当然,琐碎的时候是会有,还得很用心地注意各个环节,但这才是正常的,世上哪有白白掉下来还正好砸进你手心里的钱嘛。


同时也借助我身为多年电商讲师、资深电商人的资源,拿到了一些性价比超高的货源回馈顾客,我们甚至一个白天就卖掉了2050个库存赛事足球(原价200多元,我们20多元零售给朋友圈顾客),后台一溜儿的足球订单,蔚然壮观、叹为观止!


我也经常收到来问我的:“铭蔚姐,我能和你一样开微店卖东西吗?”


我都是回复:“可以呀,你去XXXX自己选货吧!”很大方地把信息告诉她们,没当成竞争对手。(微店做的是私域流量,还真的没必要看谁都是竞争对手)


但是我发现她们很快就止步于“不知道怎么开口推销”、“发了几天广告一个订单都没有”、“自己上架的货出了问题,联系供货商一直扯皮,我再也不敢自己选货了!”……

对此我曾经笑着问她们:“如果你今天不是开的网店,而是现实生活里拥有一家大超市,你会不会广而告之亲朋好友?” 都回答——“那肯定很光荣啊,愿意告诉别人啊!”


这就是观念问题:为什么要认定真正拥有大超市的老板就是“高大上”人士呢?他们经营的压力、成本的庞大重担、各方面需要打理的繁琐、资金占用和周转的艰难,这其中随便几件事让你代入,你都会觉得很苦。


甚至还有妈妈说:“担心别人觉得自己是微商,很丢脸,还是不要干了”、“我实在太笨了,不太会用微店的工具,发链接都不知道从哪儿找,还是算了”、“赚的这三瓜两枣没啥用,并不能改变我的生活“……这类还没开始就结束的。


可是也往往是她们,曾倾诉过经济的拮据、难过于“终日家务,与世隔绝”、惶惑自己的价值,甚至找不到目标。


我曾经也公开说过,开微店不是“微商”,我们更像“买手”,是来帮大户人家选品的,为顾客节约时间和银子的


因为我们和微商真的不一样,看,以下是微商现状——


1、没有销售平台,跟顾客交易全靠转账(其实非常不合理,也不能给顾客公平交易的保障,也没有评价机制)

2、穷追不舍做熟人生意,只会割熟人韭菜。最后让人看到就想躲。

3、通常是代理了单一品种产品,市场领域非常有限

4、微商大多数是加入直销,每天靠上线打鸡血。自己也有压力(都交了钱囤货),而且还有拉人头的任务和压力。

5、微商没有自己的店铺,意味着永远不会有“被动收入”(有了固定用户的好口碑店铺,会有“自然复购”——你在睡觉时,都可能有生意!)


你们因为心态而止步于自己的面子和胆怯,我深深感到惋惜,也萌发出重新再培育一批“买手妈妈”的想法。


我和孟大夫几个月里参加了多个行业展会、电商会议,听取成功领域里的人士的经验分享,也接触了大量源头好货源,做了数据分析和调研,信心满满!新公司在我们来西安第八个月时,成立了!


我们在微店开了一个供货店。所谓供货店,就是为开微店的零售商们——提供质高价优的好货源、尽可能丰富多样的货源(预计最终2万个单品)、实事求是又具备逻辑和美感的商品详情页面、商品的卖点分析、指导零售分销商如何应对售前咨询、帮助做好售后服务……


我们很快就搭建好了团队,运营、视觉、文案、主播、客服,在运行中不断总结,直至尽快整理出完整流程,合理地应用在每个项目上。


更重要的是,一开始的入职培训,我们提到了企业文化的几个方面——



那天晚上,我发了文章请大家连夜帮我们冲业绩,为了具备供货资格,因为只有满足业绩条件才能出现在“大咖榜“上、才能被看见,被分销商选货。


感谢有你们!当晚顺利达成目标。


从4月22日那天到今天,过去了2个多月时间,我们从垫底的一百多名开外爬升到了今天的27名,月销100多万。当然,和月销1000多万的榜上前三大咖相比,我们目前只是她们的零头,但我们特别有信心。


我们的规划,是要把这个供货店——宝物百货,做成名副其实的“宝物”+“百货”,提供每个家庭的日常所需、海量搜索高性价比的商品,让分销商们在自己的私域里做深度、做广度,把自家线上的店,做成百业俱全一条商业街,一栋百货大楼,以供应千家万户的日常所需、定期采购。



我的特点是善于“发掘好货”,不夸张地说,好多款后来被喜闻乐见的好产品,我是最初那个不遗余力在推广的人。而我们目前200多名分销商里,有20%的分销商又勤奋又肯学,心态还特别好。每天给自己制定的“买菜钱”不仅达到,“买水果钱”、“买海鲜钱”都能赚出来。我相信坚持和时间会最终让她们看到喜悦的果实。


另外我们还有几名大咖级的分销商,虽然目前他们都有主业,微店零售对他们来说只是小试牛刀(那他们也做到了月销10万+),有目共睹,看得到他们未来体量暴增的潜力和前景。


所以,其实这是个招募帖


符合以下任何一点,都应该加入我们哦!


1、善于观察生活、尤其对美的事物很关注。

2、在某些方面有知识储备或特长(会做饭、擅长穿衣搭配、热爱插花等等都算)

3、乐于分享、有不错的情商,与人沟通的意愿和能力很强。

4、已经有自己的线下生意,有老顾客基础。

5、曾经或者现在有电商经验,如果已经有会员体系的就更棒啦

5、在某个领域里是意见领袖,有自己的粉丝和读者。

7、互联网社群里的活跃人物。

8、生活社区里的热心人儿。

9、喜欢做直播的你。



你要做的事情——


1、征得配偶的同意,虽然这是个不需要本金的生意,但也需要得到家人的认同;

2、添加铭蔚微信:97641975(注明想做分销商)

3、下载一个微店店长版。

4、等待铭蔚微信上给你发招募链接、小白分销手册等资料。

5、拉你进群,我们有欢乐友好的分销商聊天群,也有全员禁言每天下载推广素材的群。想进其中一个或者两个都进,都行。


微店说



如果身边有反对的声音,你该怎么回答:


“自购省钱,分享赚钱,何乐而不为?”


感谢铭蔚走心的分享!微店一直致力于为商家创造更多的价值,帮助商家成功。如果你有开店的需求,非常欢迎您扫描下方二维码进行咨询~

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