从赚买菜钱到月入10w+，连开四家微店店铺，看这位商家是如何做到的？

2021-07-20 16:18:28

铭蔚，四个孩子的妈妈、精油护肤品牌天芳集创始人，于2014年入驻微店，到现在7年了，在微店拥有四个店铺。期间曾达到单月销量66万，获得佣金10万的好成绩。现在就让我们一起来看看铭蔚的经验分享吧～

TA说

「 2018年」

一切的开始，我想给你讲个故事。

我年轻的时候有个好友圈子，大家都是开公司的，生意有大有小，过得有好有差。

其中有一位年长些的朋友，企业规模最大，他是做房地产的，事业主要是借力于父辈在当地的影响力，但随着老爷子的去世年数渐久，能够庇护他的条件越来越少，加上当时大环境的变化，他的现金流也出现了严重问题，到后来不得不被银行收走那些产业，几乎是一无所有地回家。

我们这些朋友当时觉得他可能从此一蹶不振，甚至婚姻也岌岌可危。但是他后来跟我们讲了他家的故事，确切地说，是他妻子的故事。

在他忙于“大项目”的那些年里，他妻子在广东家里做全职主妇照顾孩子，别人眼里的阔老板的太太，忽然萌发了做生意的念头。她开了一间小小的文具店，就在工业园区里。

我们一开始听到“文具店”，都不由得想——“文具店，行吗？”，事实上她是做了调研和筹划的，那边有很多工厂，她意识到可以给这些工厂提供文具纸张墨盒之类的耗材。

店铺很小，当然也不是指望路人进来买文具，所以他太太用了很多方法，和各个工厂的行政采购都联系上了。她相当勤勉，只要客户一个电话打过来，马上送货上门，从来不嫌生意小，永远笑吟吟接人待物。熟悉之后，她掌握到每个厂的大致消耗量，还能提前备货、主动提醒采购员，有时候出来了更好的新品，也会顺便送过去给对方办公室试用。

后来，渐渐也拓展出来印制名片、纪念品订制这些业务，甚至还做起了办公设备租赁的业务。

总之她把一个小小的文具店，做成了当地比较大规模的文具店品牌。这个过程中，她把开店赚的钱用来买了房，从一套到好几套。

她丈夫在生意红火之时，生活费一直给的很丰厚，她也不用担心自己和孩子的生活。那时候，她的规划和目标就是把开店的钱攒起来，攒够就买房，买了之后继续攒，然后再继续买房。那可是在2000年前后买的深圳的房子啊……

所以，当后来我们这位朋友回归家庭时，他在惊讶之余，对妻子充满了敬重和佩服，也愿意夫妻俩一起继续经营这个放在以前他根本不会入眼的生意。

我在2018年讲这个故事给一百多人听，就是希望她们能从中学习到一件事情：不要看不上小生意。

不，其实我还希望她们学习到更多，比如：

——我们也可以成为丈夫在经济上的后路。

——虽然只是个家庭主妇，但也可能在经商这件事上成功。

——理财太重要了，如果把开店赚的钱都乱花掉了，就永远置办不起可以增值保值的大件。

——看起来是小生意，但是平凡的事情坚持做下去，终会不平凡。

我那天鼓励大家的是——不妨做做小生意，从“每天赚到买菜钱“这样的目标开始。

那天晚上我掏心掏肺的分享，一百多人里只有几位是真正听进去并积极思考和行动起来的，她们后来在各自的电商领域里都做的很不错，其中有一位全职妈妈收入日益稳定丰厚，据说一年后就做到了每月近10万利润的进账。

「 2020年 」

年初，我们因国内疫情爆发而不得已滞留在了日本东京。

春节之后，我们自有品牌天芳集的库房因疫情限流而开工不足，加之当时大环境限制的全国存在物流不畅，国内生意冷清，收入骤减。而全家在东京的日常开支昂贵让我意识到，我们过去只依赖主业的收入，抗风险能力不够。

这时候我却发现自己的微店生意活跃起来，全国各地的供货商但凡手头有货源优势、实力的、且具备发货能力的，他们依旧活跃在微店供货平台上，我要做的是每天去熟悉的品牌商、供货商那里选货、上架到自己微店，再推荐给我的顾客和读者——也就是“一键上架”、“一件代发”的模式。

其实我很早就开了微店，在微店创立最初，我相当看好这个“一部手机成就商业”的模式，并参与了他们早期的页面优化、交互、功能、第三方应用等等方面的体验，提过很多建议和修改意见。

我一直有一搭没一搭经营着微店，也没在意过上面的收入，后来为了试微店的分销系统，上架了一些商品，自购自用之余分享链接在朋友圈里，也产生了不少订单。有两年里，微店的佣金收入都是分成4份，分别归给四个孩子。大孩子直接微信转账他们，并嘱咐记得给所在教会十一当纳，小的俩由我保管收入，代替他们给教会账户汇入十一当纳。

直到有一天我意识到：孩子们的不劳而获似乎太多了！因为每个月提现1-2次8888元的频次到后来竟然每月好几次。

于是我收回了这份收入的分配，告诉孩子们，妈妈决定不玩儿票了，要认真做微店，所以微店收益不能再给你们了。

「 2021年 」

2020年7月我们举家搬迁从从北京到西安，搬家、租临时住处、装修新家、跑初二孩子的转学、办理小升初孩子的入学等等，经历了非一般的折腾。

就在这种状况下，我适应着新城市新生活，承受着没有保姆之后终日洗刷烹饪的日常，有空时就朋友圈、群里分享自己在微店购买到的满意的商品链接，无论是吃的、用的、盖的、穿的、书、小电器等等，因为自己确实买了，分享时言之有物、具备参考价值和可信度，微店的生意也越来越好。

2021年的某一天，发现单店30天的销售额达到了66万，获得佣金近10万！我才意识到，原来这是个不可小看的生意啊……

不是什么直销传销生意，也不需要垫钱囤货，每天就是在群里答疑解惑分享生活知识、常识妙招，用自己擅长的方面帮助群友选品，当然，琐碎的时候是会有，还得很用心地注意各个环节，但这才是正常的，世上哪有白白掉下来还正好砸进你手心里的钱嘛。

同时也借助我身为多年电商讲师、资深电商人的资源，拿到了一些性价比超高的货源回馈顾客，我们甚至一个白天就卖掉了2050个库存赛事足球（原价200多元，我们20多元零售给朋友圈顾客），后台一溜儿的足球订单，蔚然壮观、叹为观止！

我也经常收到来问我的：“铭蔚姐，我能和你一样开微店卖东西吗？”

我都是回复：“可以呀，你去XXXX自己选货吧！”很大方地把信息告诉她们，没当成竞争对手。（微店做的是私域流量，还真的没必要看谁都是竞争对手）

但是我发现她们很快就止步于“不知道怎么开口推销”、“发了几天广告一个订单都没有”、“自己上架的货出了问题，联系供货商一直扯皮，我再也不敢自己选货了！”……

对此我曾经笑着问她们：“如果你今天不是开的网店，而是现实生活里拥有一家大超市，你会不会广而告之亲朋好友？” 都回答——“那肯定很光荣啊，愿意告诉别人啊！”

这就是观念问题：为什么要认定真正拥有大超市的老板就是“高大上”人士呢？他们经营的压力、成本的庞大重担、各方面需要打理的繁琐、资金占用和周转的艰难，这其中随便几件事让你代入，你都会觉得很苦。

甚至还有妈妈说：“担心别人觉得自己是微商，很丢脸，还是不要干了”、“我实在太笨了，不太会用微店的工具，发链接都不知道从哪儿找，还是算了”、“赚的这三瓜两枣没啥用，并不能改变我的生活“……这类还没开始就结束的。

可是也往往是她们，曾倾诉过经济的拮据、难过于“终日家务，与世隔绝”、惶惑自己的价值，甚至找不到目标。

我曾经也公开说过，开微店不是“微商”，我们更像“买手”，是来帮大户人家选品的，为顾客节约时间和银子的。

因为我们和微商真的不一样，看，以下是微商现状——

1、没有销售平台，跟顾客交易全靠转账（其实非常不合理，也不能给顾客公平交易的保障，也没有评价机制）

2、穷追不舍做熟人生意，只会割熟人韭菜。最后让人看到就想躲。

3、通常是代理了单一品种产品，市场领域非常有限。

4、微商大多数是加入直销，每天靠上线打鸡血。自己也有压力（都交了钱囤货），而且还有拉人头的任务和压力。

5、微商没有自己的店铺，意味着永远不会有“被动收入”（有了固定用户的好口碑店铺，会有“自然复购”——你在睡觉时，都可能有生意！）

你们因为心态而止步于自己的面子和胆怯，我深深感到惋惜，也萌发出重新再培育一批“买手妈妈”的想法。

我和孟大夫几个月里参加了多个行业展会、电商会议，听取成功领域里的人士的经验分享，也接触了大量源头好货源，做了数据分析和调研，信心满满！新公司在我们来西安第八个月时，成立了！

我们在微店开了一个供货店。所谓供货店，就是为开微店的零售商们——提供质高价优的好货源、尽可能丰富多样的货源（预计最终2万个单品）、实事求是又具备逻辑和美感的商品详情页面、商品的卖点分析、指导零售分销商如何应对售前咨询、帮助做好售后服务……

我们很快就搭建好了团队，运营、视觉、文案、主播、客服，在运行中不断总结，直至尽快整理出完整流程，合理地应用在每个项目上。

更重要的是，一开始的入职培训，我们提到了企业文化的几个方面——

那天晚上，我发了文章请大家连夜帮我们冲业绩，为了具备供货资格，因为只有满足业绩条件才能出现在“大咖榜“上、才能被看见，被分销商选货。

感谢有你们！当晚顺利达成目标。

从4月22日那天到今天，过去了2个多月时间，我们从垫底的一百多名开外爬升到了今天的27名，月销100多万。当然，和月销1000多万的榜上前三大咖相比，我们目前只是她们的零头，但我们特别有信心。

我们的规划，是要把这个供货店——宝物百货，做成名副其实的“宝物”+“百货”，提供每个家庭的日常所需、海量搜索高性价比的商品，让分销商们在自己的私域里做深度、做广度，把自家线上的店，做成百业俱全一条商业街，一栋百货大楼，以供应千家万户的日常所需、定期采购。

我的特点是善于“发掘好货”，不夸张地说，好多款后来被喜闻乐见的好产品，我是最初那个不遗余力在推广的人。而我们目前200多名分销商里，有20%的分销商又勤奋又肯学，心态还特别好。每天给自己制定的“买菜钱”不仅达到，“买水果钱”、“买海鲜钱”都能赚出来。我相信坚持和时间会最终让她们看到喜悦的果实。

另外我们还有几名大咖级的分销商，虽然目前他们都有主业，微店零售对他们来说只是小试牛刀（那他们也做到了月销10万+），有目共睹，看得到他们未来体量暴增的潜力和前景。

所以，其实这是个招募帖！

符合以下任何一点，都应该加入我们哦！

1、善于观察生活、尤其对美的事物很关注。

2、在某些方面有知识储备或特长（会做饭、擅长穿衣搭配、热爱插花等等都算）

3、乐于分享、有不错的情商，与人沟通的意愿和能力很强。

4、已经有自己的线下生意，有老顾客基础。

5、曾经或者现在有电商经验，如果已经有会员体系的就更棒啦

5、在某个领域里是意见领袖，有自己的粉丝和读者。

7、互联网社群里的活跃人物。

8、生活社区里的热心人儿。

9、喜欢做直播的你。