如何做好社交电商运营?这六个要素教你玩转社交电商!

2021-07-19 16:04:36
现在已经有很多的企业在发展社交电商,未来社交电商是一种趋势,我们也需要及时了解社交电商是怎么进行运营的,这样有助于我们在社交这个行业更好的发展。所以今天小编就来谈一谈如何做好社交电商运营,感兴趣的就快来看看吧!

01


「 什么是社交电商 」


社交电商是指通过社交网络平台,或电商平台的社交功能,将关注、分享、讨论、沟通互动等社交元素应用到电子商务的购买服务中,以更好地完成交易的过程。通俗说就是通过社交分享来做电商交易。


传统电商以货为中心,围绕商品、供应链的传统卖货平台。社交电商以人为中心,是社交关系形成的电商形态,不以产品搜索、展示为销售模式,而是通过用户分享传播,形成口碑效应,从而激发消费需求。



02


「 社交电商运营六要素 」


很多人加入社交电商,或许是源于一份好奇,或许是源于一份创业的心,但不变的是,99%的人坚持不了1年,究其原因,主要是没有了解社交电商的本质。做好社交电商,离不开6个要素。


1、价值


真正的流量靠价值来吸引,很多人喜欢讲引流,只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值,你要让别人认识到你的价值,你需要去社群里面输出你的观点,你需要去自媒体平台输出你的观点,你需要在亲友关系中输出你的观点,当你获得别人的认可的时候,你就具备了价值。


2、流量


前面说了,流量的前提是价值,你为别人提供的价值才能为你带来流量。


除了价值之外,还有一个就是广告,比如百度竞价,微信seo,贴吧等等,都是可以打广告的地方,很多人玩社交电商舍不得花钱,不过适当的广告还是要做的,毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒香也怕巷子深,你先让别人先看到你,才能知道你的价值。



3、IP


IP即人设,说白了,就是你装的模样,你想在别人留下心目中留下什么形象,你就打造成什么模样。


有人说,我不喜欢这样装,感觉很假,这个取决于怎么看待,比如你开一家公司,你一定会包装对不对,从公司的成立、历程、荣誉等方面展示公司美好的形象,社交电商也一样,你的产品就是你本人,所以如果你不包装的话,肯定没有包装的做的好。


很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等,然后起一个牛逼哄哄的名字,就是为了让别人记住自己。



4、关系


如果你的价值和IP不够,那就要关系来凑,除非你的IP已经打造的很多人围着你转了,这样你确实可以不注重关系的维护,作为普通人来说,维护关系和打造IP同等重要。


成交的前提是信任和影响力,很多小伙伴只是拿着项目去成交,而忽略了自己的的影响力。哪怕你的项目再好,别人也不一定会跟着你做对吧,这个世界又不是只有你一个人做这个项目,为什么不找一个又影响力的人,或者一个关系好的人来做呢。


很多人问我,为什么我聊大咖总是聊不动,有没有什么方法,我说你跟他的关系怎么样,他说一般,如果这样,就算给你再好的方法,你也一样聊不动,因为你没有影响力,关系又一般,哪怕你把这个项目给他讲懂了,他也会找别人做,这样的案例比比皆是。


5、成交


很多人以为,这个人跟我做了就是成交,其实不是这样的,成交意味着你和他达成了一种契约,你要从第一天开始就关注他,了解他,进而辅导和支持。


我们要打消对方的疑虑,对方不通透的地方要及时解决。很多人在成交一个客户之后就不闻不问,直到他放弃了也不知道具体的原因,这个也不算一个成交。


6、裂变


这个世界上最好的裂变,就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样,因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。


但是在带团队的时候,尽量做一些标准的复制流程,比如让大家同步建群,转播课程等等。一个好的团队,肯定是一个培训体系很完善的团队。


一个项目中,能够带好团队的人是很少的,如果你不能带好团队,就要学会借力,向你的团队老大借力,紧跟团队的步伐,这样才能做好团队的裂变。



所以,做好社交电商的六大要素,分别是价值、流量、IP、关系、成交、裂变,这六个要素都是环环相扣的,价值带来的流量,需要IP的打造和关系的维护来成交,依靠团队的复制进行团队的裂变。


03


「 优秀电商平台 」


小编现在也经营过一家店,其中也过多次难题,在朋友的推荐下,接触了微店,感觉很不错,一直用到现在,所以强烈向大家安利微店


微店是提供商家服务的电商平台,拥有多个“电商行业营销闭环解决方案”,从客群管理、场景搭建、营销推广、数据回归四个方面,构建营销闭环,实现数据的互联互通、渠道消息的统一管理、提升企业的精准营销触达和个性服务效率,真正达到降本增效的目的。



微店提供多个营销工具、裂变工具,包括直播带货、社区营销、活动引流、直播预告、爆款推荐、节日大促等,能进一步帮助企业获取更多客户、更全面进行客户管理、有效构建私域流量、高效利用数据并赋能营销,最终实现变现的目标。


如果你要开店,那就用微店点击图片查看更多微店知识。



以上就是小编今天的所有内容。可以扫描二维码了解更多社交电商的玩法,开店不用愁!

所有文章未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,违规转载法律必究。

微信添加好友

送你开店大礼包

手机扫码加我微信

免费咨询热线

售前:0571-22930982

售后:4000-862-867

(工作时间:9:30-18:00)

现在打电话
送您开店大礼包

在线咨询
微信咨询
电话咨询
开店大礼
用小程序商城轻松实现低成本获客引流
现在开店即可获取3998元优惠大礼
请输入正确手机号
请输入正确验证码
1分钟开启自己的爆款店铺