新手如何做好社交电商?这几点是关键!

2021-07-19 10:49:54
如今,传统电商增量放缓已成事实,社交电商成了创业的新机会也已成为事实。 随着智能手机的普及,移动互联网的快速发展,很多创业者抓住了社交电商的商机,2018年许多人通过微信公众号,微博,抖音等自媒体、流媒体迅速建立了流量入口。 这一趋势,不仅推动了社交电商的发展,同时也推动了传统电商的快速转型。那么今天小编就来谈一谈新手如何做好社交电商。

新手做社交电商的技巧:


第一,学会选择货源

第二,定位消费群体

第三,打造个人IP

第四,图文发布要精致


第一,学会选择货源


社交电商是一个很泛的概念,微商、拼团等等都属于其中一类。


社交电商中还有比较独特的一类:各个领域的KOL凭借自身的专业经验分享,利用粉丝经济卖货。


2018年时不少爆款的出现就是源于这类电商,典型代表为小红书。


尽管这类社交电商获得了惊人的成功,但如果想做好社交电商,最好不要把流量视为品牌发展最重要的因素,产品的质量,才是发展的关键。


经营社交电商,其实和经营粉丝经济有许多相似之处。


如何产生高转化率?


在选货源这方面,选择前景好的货源,选择那些大众的,大家喜欢的,不要去卖那些高仿货。


粉丝因此信任度高,转化率才高。有了粉丝后,把粉丝经营好,产品质量过关,就能迅速在粉丝群体中得到销量。



如果说你不知道怎么选择货源、货品,那么小编就一定要向你推荐微店


开店的商家都知道微店是一家提供商家服务的电商平台,它拥有saas系统,近几年来发展态势较好。


关键是它会定期提供私域资源对接大会,会有大咖教你如何扩品选货,找到优质货源。而且当场各路大咖会分享相关经验,开店遇到的困难都会被提出来,去对接会的人都会有所收获!



除此之外,关于店铺装修、营销活动、营销工具、开店难题等问题,微店都会提供多个营销工具、裂变工具,包括直播带货、社区营销、活动引流、直播预告、爆款推荐、节日大促等,能进一步帮助企业获取更多客户、更全面进行客户管理、有效构建私域流量、高效利用数据并赋能营销,最终实现变现的目标。如果你要开店,那就用微店点击图片查看更多微店知识。



第二,定位消费群体


每个社交电商平台的消费者群体都有侧重,新手可以根据消费群体定位来选择社交电商平台。


很多人一开始都盲目地在朋友圈做微商,但是久而久之会发现,朋友的数量是有限的,而且年龄分布和购物喜好都各不相同,所以我们就需要去做消费者定位。


比如你选择了一款比较贵的面膜,你在学生圈卖掉的几率是很小的,这时候你就可以试着去美容院推荐,或者是一些富人聚集地去推广自己的产品。


至于怎么进入你自己理想的消费圈是要看个人努力的。



第三,打造个人IP


打造个人IP其实就是要树立起口碑,建立起自己在这个领域中的专业形象,平时要多多发布产品相关的信息,学会积极和粉丝进行互动,可以定期开展一些互动有奖的活动,提高粉丝粘性。


社交电商最终目的就是要通过粉丝来赚钱,个人IP的打造有助于用户信任度的提高。



第四,图文发布要精致


社交电商其实更多的是一种“种草”,有时候可买可不买的一款商品,在商家精致图文的解说下,很难让人不心动。社交电商的前身其实就是微商,而微商被大家不看好的原因之一,就是过于浮夸的文字宣传和低质量的模糊宣传图


如今兴起的社交电商平台小红书,里面发布的内容都以精致为主,仔细斟酌的语言文字感想加上PS过的好看图片,能够大大提高消费者的兴趣,可信度更高。



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