社交电商与传统电商有什么区别？

01

社交电商，“社交”是关键。消费者在商品交易的过程中，不仅能买到自己所需的物品，又能够互动，进行社会交往。

企业、品牌以及个人之间的关系，都是无形的社交资产，在平台上任何有亮点的话题和内容都有可能被大范围传播，在传播的同时也有彼此之间的带动和影响，这里的“传播”和“影响”的行为，就为社交平台做电商做核心的竞争力。

微店最近几年创立，在社交电商里面算是做的比较好的。它主要是为客户提供服务的平台，搭建小程序这样的平台可以直接在微店完成，且不用付费，免费完成。

在微店开店要花钱吗？可能你会疑惑，小编这就告诉你，以小编之前自己的开店经验来说哈，真实有效，在微店开店不需要花钱！它会免费给你提供营销工具、折扣券等等，这在一定程度上来说就省掉了一大笔成本，超级划算。

02

1.传统电商是以“货”为中心，社交电商以“人”为中心。

传统电商是有人买了货之后，你才知道谁是你的用户，你和用户之间建立联系的纽带是货；社交电商，首先是建立人与人之间的联系，然后建立信任，之后再卖货，在卖货之前，一多半的用户，可能你已经知道了。

2.传统电商的用户是个漏斗型，例如找到1万个访客，然后通过视觉和客服，转化500单。社交电商是发散型，例如找到100个忠实用户，让他们分享，每人帮着卖5单。

3.传统电商是以流量为王，更依赖于搜索，靠流量带动更多销量；而社交电商，是以社交分享为王，更依赖于人与人之间的分享传播。微商就是社交电商的一个典型案例，但微商也面临很多弊端还需要进一步转化与升级。

4.传统电商的用户是散的，从点线面来分析的话，传统电商是面对点，其所面向的大众群体，做的是大众化的生意，顾客不稳定，随时可能选择其他的商家；而社交电商是点对点，用户可以组成一张网，通过社交做一群人的生意，与顾客之间建立关系，顾客是自己的。

5. 传统电商注重获得流量然后提升销量，社交电商注重成体系的用户，用户经营是立命之本。每一位消费者、每一个商家都是裂变过程的节点，每一次消费都不是商业的终点，而可能转化为商业的延伸，传统电商的商家-消费者沟通和信任瓶颈，在社交电商模式中变得极低。

6. 传统电商用户信任的是平台和品牌，社交电商信任的是人，对新品牌来说机会更大。如果你购买一件东西，网络上一个陌生店铺能够买到，而你也能从周围很熟的一位朋友那儿购买到，到货时间差不多，你会选择谁？很显然，大多数中国人购买时会选择自己认识的熟人，“熟人销售”模式符合中国人根深蒂固的消费习惯。

7.产品结构不同：传统电商所经营的是性价比高的爆款产品，由于具有一定的滞后性，当什么东西比较流行就卖什么，实行价格战，然后通过性价比来抢顾客；但是社交电商恰恰相反，社交电商所经营的是高品质的多个产品的组合，就是可能价格会比较高，而且不是单一产品，而是这一类产品的组合。

8.传统电商创业的门槛已经越来越高，美工、运营、客服、供应链、仓库一样都不能少，社交电商参与的门槛更低，一部手机也可能月赚数万。

9.传统电商普遍专注于研究供应链、视觉、页面等，但社交电商的就不同了，到哪里拜访了个大咖，参加了个什么会议，和谁吃了顿饭，都要在朋友圈秀一秀，需要高调。一篇朋友圈爆红的热文，宣传效果往往超过门户网站的持续报道。社交网络中的流量成本低廉、规模几乎无上限。于是，社交电商就能节约大量的流量成本，从根本上改变传统营销手段的价值分配模式。

社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势，能够以更低的成本来流通产品，而且会惠利更多人，所有参与社交分享的人越多受益者越多。未来人们对服务的需求将会加大，不再是简单的购物，通过社交电商来满足人们的其他需求，不再是单一的产品需求。

03

小编现在也经营过一家店，其中也过多次难题，在朋友的推荐下，接触了微店，感觉微店很不错，一直用到现在，所以强烈向大家安利微店！首先先科普一下微店吧。

微店是提供商家服务的电商平台，拥有多个“电商行业营销闭环解决方案”，从客群管理、场景搭建、营销推广、数据回归四个方面，构建营销闭环，实现数据的互联互通、渠道消息的统一管理、提升企业的精准营销触达和个性服务效率，真正达到降本增效的目的。

微店提供多个营销工具、裂变工具，包括直播带货、社区营销、活动引流、直播预告、爆款推荐、节日大促等，能进一步帮助企业获取更多客户、更全面进行客户管理、有效构建私域流量、高效利用数据并赋能营销，最终实现变现的目标。

如果你要开店，那就用微店，点击图片查看更多微店知识。

以上就是小编今天的所有内容。可以扫描二维码了解更多社交电商的玩法，开店不用愁！

↓↓↓