看懂私域流量与裂变营销的结合玩法,高效玩转流量转化变现

2021-07-16 14:28:06
从2003年非典的影响,中国开始出现线上商业模式,2020年,中国企业彻底完成线上业务的转化,因此,2020年后,线上会成为企业的必备模式,完全靠线下的企业会逐步被行业淘汰。2020新冠给企业带来的总结是:企业必须有自己的存量转化机制(私域流量)和线上获客方式(裂变营销)。

谈到私域流量,说得最多的就是增长拉新,而在众多拉新手段中,裂变无疑是呼声最高的,谁都想一夜之间用户翻倍增长。


常见的裂变手法基本分为以下几种:


1、通过转发营销素材,引导用户关注公众号,提示用户分享素材至朋友圈/微信群,当用户传播达到一定数量后完成任务,公众号自动弹出资料/优惠券;


2、通过转发营销素材,引导用户入群,提示用户分享素材至朋友圈/微信群,当用户传播达到一定数量后完成任务,找群内小助手领取资料/优惠券;


3、通过转发营销素材,吸引用户A关注关注公众号或小程序,生成专属传播素材并提示A分享素材至朋友圈/微信群,用户B通过A的内容购买商品/领取资料,用户A即可获得推广佣金,用户B也可以再生成专属传播素材并传播,如此往复产生裂变;


当然,还有通过公众号、个人号(企业微信)、小程序、微信群组合起来做裂变增长的。


裂变的玩法大同小异,只是在流程路径和承载平台上有一些变化,核心都是借用高诱惑的需求点、价值点,利用粉丝的社交关系进行裂变,进而一步步吸引更多精准用户来参与。


4、首先,支持图文(微信文章)、文件、视频、商品等多种类型素材营销,让内容营销方式更加多元化,企业能够快速制造爆款营销素材,并且能够检测用户阅读行为,包括阅读时长、是否转发等,每一次传播推广都能实现浏览轨迹、自动化标签、传播路径。



其次,在素材传播阶段,支持群发消息、群发朋友圈,让企业最新的产品动态、市场活动以最优的展现方式传递在到客户微信场景中,还能够面对目标客户进行定向的群发操作,包括群发消息和发送朋友圈,实现分层的定向触达



最后,通过分销反佣的形式加速裂变的速度,实现点到面的指数型传播覆盖,同时支持合伙人模式,可设置合伙人提成,让更专业的人员与我们共创营销。


红包裂变、转发有礼、个人名片等功能让每一次分享都能裂变,每个感兴趣的用户都能联系到对应销售。


5、关于裂变


裂变是贯穿于整个私域的。


可以在成交之后引导用户去做裂变,可以是复购之后让客户帮忙发朋友圈,可以单独策划一个裂变活动进行拉新,可以让客户使用产品后发朋友圈……



微信生态内的裂变玩法,通常有这3种裂变玩法(以3人助力成功举例):


用户扫描海报二维码,关注公众号,公众号弹出用户的识别海报,用户邀请好友助力(关注公众号),3人助力成功后,任务完成后,用户获取奖励。


用户扫描海报二维码,关注裂变社群,社群内有社群公告,告知用户领取奖励的方式,一般要求用户将海报发送至朋友圈,3人助力成功后,任务完成后,用户获取奖励。


这一种是前两种的组合,也就是用前两种方式的任意一种方式,完成任务后,还需要添加企业微信好友,才可以领取奖励,实现了企业个人号的引流。


除了助力的玩法,还有发朋友圈的方式:


用户扫描海报二维码,扫码加入社群,社群内有社群公告,告知用户领取奖励的方式,一般要求用户将海报及文案发送至朋友圈XX分钟后截图发给客服领取奖励。


这样的方式好处是:第一有效保证活动得到曝光,第二截图发客服审核,是可以保证信息没有分组可见,第三为客服号引流。


私域运营看似简单,但其实非常需要懂得平衡,就像品牌和增长之间细微的平衡一样。打造私域流量池是一个中长期工程,需要依赖好的工具和方法和持续不断尝试,洞察到最具诱惑的需求,才能摸索出最匹配业务发展的裂变模型。


6、优秀电商推荐


微店是提供商家服务的电商平台,拥有多个“电商行业营销闭环解决方案”,从客群管理、场景搭建、营销推广、数据回归四个方面,构建营销闭环,实现数据的互联互通、渠道消息的统一管理、提升企业的精准营销触达和个性服务效率,真正达到降本增效的目的。



微店提供多个营销工具、裂变工具,包括直播带货、社区营销、活动引流、直播预告、爆款推荐、节日大促等,能进一步帮助企业获取更多客户、更全面进行客户管理、有效构建私域流量、高效利用数据并赋能营销,最终实现变现的目标。如果你要开店,那就用微店,点击图片查看更多微店知识。



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