如何做好私域社群营销,我们应该怎么做?七大法则告诉你!

2021-07-16 11:38:26
这几年私域流量被大家多讨论,很多企业都开始运营属于自己的私域流量,比如微信的群聊就是私域运营的一种方式,精准的触达以及低成本吸引了很多品牌;本文小编分享了关于私域营销的思考,我们一起来了解一下。 在现有企业、门店传统经营模式的基础上,简单的+社群模式,会产生一定的效果,但是完全的到店模式,完全的以商品为中心的经营理念,不能够完全适应店+社群的新零售模式。需要结合当前社群营销环境,结合当前的移动互联网传播环境,小编提出了七大法则,希望对你有益。

01


「 七大法则 」


第1个法则:打造超级IP


权威塑造,超级IP塑造,一个是品牌的超级IP,另外一个是个人的超级IP塑造。通过人格化,赋能,话题和内容能力来打造超级IP,营造营销的势能,最后才能通过流量、流量沉淀,运营,实现更大的增量和销售的转化。


移动互联网时代,社群非常火,但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。



第2个法则:亚文化和共同价值观


你建立的群,为什么一潭死水,为什么不活跃?


试想一下,为什么几十年不见的朋友或者老同学见面基本没啥可说的,就是因为大家所处环境和经历完全不同,更没有共同的喜好,话题都不一样,怎么会有好的沟通和交流,大家没有任何共同爱好的社群,又怎么能活跃度?



互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。


你需要找到最正确的人!对后续的种子用户特别关键。


那就需要转化一下。那些有基于某个产品或者事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。


亚文化是社群驱动的核心力量。


第3个法则:场景化塑造


好产品是场景下的产品,没有绝对的刚需,只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手,解决转化问题。很多品类和产品因为不能被大众认知,普通的渠道和销售方式基本无效。


从场景切入就是一个非常好的方式,在某个场景之下,消费者就不会把价格和品牌等作为首要标准,而是把某种氛围、价值、荣誉,面子,认同,作为标准


这时候,只要体验不错,就会产生转化。



第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)


进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的说,就是这个群对成员有什么价值。烤串姜还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。


最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题


可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动(形式可以多样,如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享,专家讲座,论坛都可以),要形成组合和生态化。



第5个法则:持续运营


为什么有人运营好,有人运营一般,这就需要长期的积累相关资源和技巧。


如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。


文采重要吗,但不是最重要的,坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。



第六个法则:成为某一个行业专业人士,有权威性就更好;超级IP,还可以打造一些背书,增加一些光环,这是必要的。


塑造权威性,信任感,也就是我们讲的IP,最好能成为超级IP,自带流量,自成势能,具有话题好内容能力,产生连接和转化。


权威塑造,也可以是超级IP塑造,一个是品牌的超级IP;另外是个人的超级IP塑造。


通过人格化赋能、话题和内容能力来打造超级IP,营造营销势能,最后才能通过流量、流量沉淀和运营,实现更大的增量和销售的转化。



第七个法则:有价值才能存在下去,持续转化和裂变。


种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。


怎么裂变?先找B端客户(从种子用户中来),通过沟通,服务和运营,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的存量,通过存量的运营,带来增量。


这就是我们说的复制和裂变。不断的新流量进入,也不断有新产品的进入,构建价值系统和生态。



02


「 优秀电商推荐 」


小编之前有了解过电商平台,在朋友的推荐下,接触了微店,感觉微店还不错。


微店是一家提供商家服务的电商平台,拥有多个“电商行业营销闭环解决方案”,从客群管理、场景搭建、营销推广、数据回归四个方面,构建营销闭环,实现数据的互联互通、渠道消息的统一管理、提升企业的精准营销触达和个性服务效率,真正达到降本增效的目的。


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