不会私域运营怎么办?教你私域运营解决方案,加速构建+转化

2021-07-14 14:37:09
随着公域平台的成本也来越高,流量难以获得,转做私域电商的商家越来越多。这两年来,私域成为了商家获得流量的一大出口。虽然商家们知道了私域是一个重要平台,但是如何运营私域仍旧是一个让人头疼的话题。所以,今天小编就自己的想法,谈一谈私域运营那些事,感兴趣的话就来了解一下吧!


私域运营的核心有三:树立人设、精细促活和重视变现。


01


「 树立人设 」


一个人一旦有影响力就会被关注的人贴标签,众多标签就会组合成一个虚拟的“人”,这个就是人设,别人提到某个标签就会想起你,但这个想到的并非只是你的名字,而是你带给别人的印象,比如公正、有趣、深度等等,经常被称为“IP”,具体一点是个人IP。


IP本身就是私域流量池,因为它自带流量,这一点和流量池里“品牌就是流量池”是一个道理。例如“完美日记”的专属IP“小完子”。


品牌和IP所带来的流量,属于心流,即人心的流动,这是最真实的流量,但难以量化,不过一旦发现就会觉得很精准,粘性也很高,这应该是被认为属于私域流量的原因。


私域流量运营并非简单的发发广告、做做产品,而是考虑调性、标签,人心之流才是最稳固的流量。


02


精细促活 


精细化运营一直是私域运营非常重要的一个方面,在很长的一段时间,小编一直认为私域运营就是精细化运营,这个观点其实是很值得推敲的,因为精细化的前提就是流量可控,纯公域流量的运营多是粗糙的。


精细化程度的重要性不言而喻,主要有两点。



第一,用户层面的精细化。


用户群体都有哪些?这些群体都有什么样的流量特征?能细分出哪些领域和需求?

这些问题是用户分层的主要依据,是制定针对性运营策略的前提。


而且,不同于app流量可以通过大数据标签进行分层分类分群,社群流量往往需要利用人力进行鉴别,如果有自己的产品系统就要引导用户注册并与微信绑定才可以。只要将用户层面做到足够精细化,产品变现效果就会有很大的提升。


第二,运营细节的精细化。


越短越清晰的用户路径能够带来非常惊艳的用户体验,这对运营效果会产生直接作用。


无论是做任何目的的运营活动,精细化都是格外重视的问题,因为运营就是拼细节,越细越好,从而快速迭代优化,让效果尽可能达成。



03


「 重视变现 」


私域流量运营的目的是什么?


我的答案是变现和复购,即让用户持续的交钱,当然是通过提供的产品和服务来实现,这是基于深度信任的成交模型。


私域之所以称为私域,是因为流量对你有较高的信任度,这个是可以帮你减少转化周期的,转化率也是会提高的,但我看到一些人对私域流量很“怜悯”,不敢轻易变现,根本原因还是认为这些流量不是“我的”。


比如很多人做群转化的动作是等服务全部结束了才开始,虽然出发点是希望给到完整的服务再去打动,但用户的决策往往是非理性,体验到一半就可能付费,等服务完再去转化,用户的热度已经下去,不再关注你,这时候流量已经就“不是你的”,私域不再是私域。


所以,变现要作为私域运营的核心目的,从加好友进社群的那一刻始,就要想尽办法转化对方,想尽办法转化所有掌握的私域流量,这个转化可以很轻,比如留线索



04


「 优秀平台推荐」


看到这里你应该对私域运营有一定的认识了吧,如果还差一点点,那不慌,来看看微店吧!


微店是一家专注于私域运营的第三服务平台,致⼒于帮助商家基于社交关系开店,拓展和维护客户关系,提升经营效率,全⾯赋能商家做好社交电商⽣意。点击上方图片立即查看就可以看见微店更多信息!


微店有大咖会提供私域运营案例,且会分享从选产品到卖产品的经验,每个月微店都会举办私域大咖的线下资源对接会,专门针对私域小白。


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