社群团购怎么运营？

2021-07-13 10:34:43

近年来社群团购模式在全国迅速蔓延，各种微商转型、社群转型的都纷纷加入社群团购赛道上来。很多微店商家就会问“社群团购怎么运营？”，如果你也感兴趣的话就跟着小编一起看下去吧～

新零售大风口，资本看好及资金热驻点社群团购究竟是什么？“社群团购怎么运营？”，如果您正好想知道答案，那就跟着小编一起看下去吧～

一、为什么要做社群团购？

社群团购模式是一种私域电商模式，通过社交关系达到销售目的，品牌方通过社群团长裂变分销，使用「营销+工具+运营」，建立起与消费者之间的黏性，赋能私域业态长效增长。

一大批手疫情和经济下行影响的传统行业陆续转型社群团购，有实体、微商、供应链、社区、电商、自媒体、网红达人等。寻求渠道突破、市场新增量，创新形商业模式被大众追随，出现了社群团购+微商，社群团购+实体，社群团购+社区，社群团购+供应链等多种结合。

从开始到现在，社交电商新零售的模式已经在不断的进步中展现了更强的生命力，社群团购继承了微商的裂变特性，同时也抛弃了“违规”“压货”的问题，而且社群团购还保持了社交新零售中代理的IP和温度，如今已经是一个相对成熟的社交新零售形态。

二、如何运营社群

社群团购本质上还是零售的一种，只要属于零售运作方式上面就脱离不了人、货、场三个方面。

社群团购的“人”：在互联网领域，“人”指代的就是“流量”，微信庞大的用户基数成就了社交电商商业模式的成功。社群电商的主要流量来源也还是微信生态内的那些玩法，比如信息流广告、低价商品（免费商品）裂变引流、招募团长等。
社群团购的“货”：社群电商的“货”多以客单价 200以内、甚至100以内的低价产品为主，与直播电商一样，社群团购可以做到短时期内爆出大量订单，从而可以在供应链端拿到最低价格的货，也就能以全网最低价进行销售依然有利润。社群团购渠道在选品时对于供货价异常敏感，一般要求一件代发价格加上30%以上的利润依然能做到比天猫、京东同款（同类）产品售价低。一般来讲社群团购的运营方是不囤货的，发货是产品方负责一件代发，售后也是产品方配合完成。
社群团购的“场”：所谓的“场”通俗来讲也就是售卖方式或者是渠道，社群团购是将产品上架到团购平台（一般是小程序店铺），一方面依托于平台自身沉淀的流量，另一方面代理团长通过微信群、朋友圈等方式进行裂变分销，用户通过小程序店铺完成下单、收货、售后等流程。维护一个零售型的社群，就需要足够多的团品，每天保持多款产品上新，从而维护社群的活性，使团长们有足够多的机会去赚取差价。

三、第三方软件平台推荐

微店可以满足上述运营操作的所有功能需求。微店商城版不仅可以提供小程序店铺开店，超8000万商家入驻的微店平台自身也有一定流量，另外各种分销裂变工具和营销工具可以帮助代理团长更便捷地将产品分享到社群中并且吸引群员进入小程序店铺购买，不仅为店铺带来了销量，也可以沉淀更多私域流量。

社群团购的顾客不仅仅是自己的微信好友，每一个购买到心仪好货的人都有可能再次拓客，所以哪怕是不认识的人、没有交际圈的人也能成为忠实顾客。做社区团购，可能是将1件产品卖给社区内的100个人，而微店社群团购，却可以将100件产品卖给成千上万不认识的人。