私域电商的未来发展趋势怎么样

2021-07-07 16:34:58
据调查显示,自2019年以来,大量企业开始拓展私域电商渠道,其中不乏像蒙牛、娃哈哈、达利、韩束、雅倩、霸王、百雀羚这样的知名品牌。于是" 私域 " 开始流行。 “私域”的概念诞生于 2018 年前后,正是互联网红利和线上营销红利开始见顶的时候。而直到 2019 年,私域电商、私域流量和私域运营等更加系统化的概念,才被业内人士广泛讨论。可以说,面对一个新事物、新玩法,大家现在还在努力摸索。 所以今天我们就来聊三个问题: 什么是私域电商?私域电商有什么优点?他在未来的发展趋势怎么样?

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「 什么是私域电商?」


私域电商是指那些拥有私域流量,能够不再依赖拥有公域流量的平台,借助社交媒介,用社交方式与客户沟通,并完成交易的商户。


私域电商意味着这个平台是一个属于你的私人地盘,可以任你免费使用,自由控制。而平台电商则是百度、淘宝和京东等这些大的电商平台,这些平台都需要花钱买,成本越来越贵。


据数据显示,淘宝2013年的获客成本还是30元/人左右,到了2017年,这个数据已经暴涨到250元/人左右,而京东到了2018年获客成本已经超过了千元/人。



甚至许多在淘宝开店的商家都纷纷吐槽,即使自己店铺的粉丝过百万,但是若是没有投入广告推广,实际进入店铺的流量少之又少。而最终的流量都掌控在平台的手里。


随着商家之间的竞争在增加,平台的竞争也越来越激烈,出现了“僧多肉少”的局面,每个人都想要分一杯羹,但实际获客数量也只有那么多,那么在这种情况下,商家只能付出更高的代价才能获得用户。


所以,私域渐渐成为商家们青睐的平台。


02


私域电商有什么优点?


减少获客成本,直接接触粉丝


增加粉丝忠诚度和销量


促进用户连接,增加用户粘性


不管线上线下,流量的竞争越来越激烈,所以促使了各大商家开始转型,小编遇到的一家服装的实体店,就是开始在不断转型中,这家店铺不管客户有没有购买,利用一些小礼品的方式让所有进入店里的客户都添加微信,然后依次在朋友圈里面进行营销。



通过精心设计的文案或者活动、图片等方式,刺激这些添加微信的客户下单,从而降低了不少的获客成本,下单率也得到了提高!


这也说明了,利用私域流量运营方式更好的触达到我们的客户,节约了不少成本。


03


「 私域电商的未来发展趋势怎么样? 」


我国私域电商市场规模 2015-2019 年均复合增长率达 62%,目前已进入稳步发展阶段,且考虑到今年年后全国范围内发生新冠疫情,消费者居家时间大幅增加,从而改变了消费者的购物习惯,进一步提高了私域电商的渗透率,2020年增长率超 70%,零售额达到35,400亿元。


此外,据资料显示,2020年社交电商从业人员规模达7970 万人,大批量从业人员的加入,为私域电商的稳步发展提供了基础保障。


总的来看,私域流量能更好地帮助品牌及商家与用户形成连接,实现用户精细化运营并挖掘用户长期价值,平台经济对建设现代化经济体系、促进经济高质量发展具有重要意义。


这是平台经济发展的重大机遇,作为平台经济的一种新业态,私域电商由此站上了茁壮成长的新风口。


04


「 优秀电商平台」


近几年,我国私域电商涌现了一批发展潜力巨大的平台,小编觉得服务好、性价比的当属微店了。


微店专注于为商家出谋划策、提高店铺销量且性价比超高的卖货平台,吸引了8000多万家商铺的入驻,并成为了私域电商的主力军,拉响了私域流量和公域流量的争夺号角。


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