私域电商有哪些模式?分销算吗?

2021-07-07 16:02:17
" 私域 " 的概念诞生于 2018 年前后,正是互联网红利和线上营销红利开始见顶的时候。直到 2019 年,私域电商、私域流量和私域运营等更加系统化的概念,才被业内人士广泛讨论。腾讯在2020半年报里面提到了“私域”这个词,也就是说私域即将是未来发展的趋势之一。所以私域也越来越被人所重视,人们开始在各大电商平台中通过团购、社群等方法进行引流,意图打造属于自己的私域流量池。说了这么多,那么私域是什么呢?私域电商有哪些模式呢?下面小编就来为大家盘点,感兴趣的朋友不妨前来了解了解哦!


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「 私域电商」


私域电商是指那些拥有私域流量,能够不再依赖拥有公域流量的平台,借助社交媒介,用社交方式与客户沟通,并完成交易的商户。


淘宝、天猫、京东等传统电商平台上的商家将客户导入到自己的社交账号(如微信、微博等),社交电商设法拓展微信好友,线下核心商圈的商家让消费者加自己的微信等社交账号,然后积累和沉淀私域流量,并与这些流量发生交易,那么,这部分商家便是私域电商。


02


私域电商流行的原因


①人口流量红利消失,获客拉新难。


平台流量的减少到各大网红主播的兴起,电商已经从传统模式走向社交电商模式,再加上获客成本的增加,各平台商家苦不堪言,这也是私域流量为何越来越火的原因之一。


②各大电商平台商业化加快 



如上图所示,商家在各大电商平台经营,平台的变现率处于上升趋势,商家在平台的净利润变少。直接说明了电商平台希望获得更大的收入利润,全方位商业化。这也是为什么商家在大平台的生意越来越难,越来越多的商家转做私域电商。


反观黄色这条线,它的平台变现率最低,那么商家的净利润便会增加。但是它们也在加快商业化,为了与头部电商平台竞争,他会始终保持与头部电商平台变现率的差距,给予商家更大盈利空间。


③微信生态电商SAAS建设进入成熟期。


自2013年来,SAAS系统传入中国,经过这几年的发展,SAAS技术已经逐渐成熟。其中比较显著的例子就是微店,微店主要以saas系统为支撑,吸引商家入驻平台,提供特色服务,为商家提高销量。感兴趣的话,可以点击图片查看更多关于微店的知识。


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「 私域电商的模式 」


私域电商有三种模式,分别是拼团、分销、社群,其中分销是私域电商发展的核心引擎。


拼团模式


拼多多是社交电商的标杆性企业,而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜,拖垮了淘集集后一家独大,格局已定,被逼无奈的竞争者,基本都转行做了会员制社交电商。


为什么拼多多能撑到最后?很多人都是说因为社交裂变拼团,确实有这个利好,但最好不要把一些成功的案例拿过来反推,在我看来,拼多多的成功最核心的还是一点:亏得起。


社群模式



完美日记是私域转型成功的典型案例,通过引导用户关注公众号、添加IP“小完子”,从而进入完美日记社群,在群面小完子会定期发放礼品券或小礼包,吸引用户购买。它的优点是自由控制、内容自定义,拉近与用户的距离,从而获得用户的信任。


分销模式



分销是私域电商发展的核心引擎。


因为微信是私域电商的主要运营平台,微信的【个人微信好友数量上限5000】,通过社群,一个手机号能管理大约1百个群,这样能覆盖大约300*100  3w个用户,但是这样还是很受限。


通过3w个用户能卖出多少gmv呢 ?做的比较好的商家大概能卖出几百万,但是已经是很极限的状态。所以必须建立上下级关系,继续扩大这个用户网络规模,才能让GMV规模进一步扩大。


于是一级分销,二级分销诞生了。


在分销网络的助力下,通过建立二级分销网络,一般而言,建立起一个小几十万规模的分销网络是可行的。在进行合理的机制规划,比如通过差价、极差、团队模式就能建立起百万规模的分销网络,这样的分销网络能一年卖10亿多GMV。


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相关标签: 微信私域 微信分销 电商

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