为什么要做私域电商?它靠谱吗?

2021-07-07 14:30:00
近几年,我国私域电商涌现了一批发展潜力巨大的平台,像云集微店这类第三服务平台,成为了私域电商的主力军,并拉响了私域电商和平台电商的争夺号角。 随着行业竞争加剧,平台流量投入所带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对电商平台的精细化运营及供应链能力的要求更加严格。在“互联网+创业创新”的推进和催化下,私域电商逐步将社会关系学中以“人脉关系”为纽带的软性资本,转化为可见的经济资本,借助于互联网流量迅速发展壮大。 接下来小编就告诉你为何要做私域电商,私域电商靠谱吗。

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「 为何要做私域电商?」


私域电商将是未来发展的新趋势


虽然目前平台电商仍是主流,但是使用私域电商的网购消费者渗透率已达到80%,随着私域电商平台、模式、从业人员的不断成熟和发展,在未来的3~5年,私域电商有望成为电子商务的主流表现形式之一。


我国私域电商市场规模 2015-2019 年均复合增长率达 62%,目前已进入稳步发展阶段,且考虑到今年年后全国范围内发生新冠疫情,消费者居家时间大幅增加,从而改变了消费者的购物习惯,进一步提高了私域电商的渗透率,2020年增长率超 70%,零售额达到35,400亿元。


总的来看,私域流量能更好地帮助品牌及商家与用户形成连接,实现用户精细化运营并挖掘用户长期价值,平台经济对建设现代化经济体系、促进经济高质量发展具有重要意义。作为平台经济的一种新业态,私域电商由此站上了茁壮成长的新风口,它将是电商领域发展的新趋势。


私域电商与平台电商相比优点明显


先来看看私域电商与平台电商的区别,如下:



总结来说,私域电商的优点有以下三点:


①减少获客成本,直接接触粉丝


②增加粉丝忠诚度和销量


③促进用户连接,增加用户粘性


近几年来,越来越多的商家转做私域平台,其中不乏像蒙牛、娃哈哈、达利、韩束、雅倩、霸王、百雀羚这样的知名品牌,店铺销量蹭蹭上涨。


小编在之前也有幸开过一家小店,跟随着大流一起做起了私域电商,了解到微店不仅可以开店,有各种营销工具可以吸引私域流量,有不同的裂变活动直接触达粉丝,也可以在遇到困难时有专业人员一对一解答、帮助,我的小店就是在他们的帮助下成功的办起来了,如果你开店遇到了困难或者说你想开店,那可以点击图片立即查看微店相关信息!



02


「  名创优品私域运营案例 」


例如名创优品做私域的例子,名创优品的过程分为了 " 四步 "


第一步,线下门店引流。


用关注公众号赠购物袋 / 口罩等小物品的简单方式,或者与拼多多类似的裂变活动,迅速在公众号的 " 弱私域 " 聚集流量。


第二步,公众号用户留存和转化。


人格化的卡通形象来制作内容,精准针对年轻女性和学生群体做原创,打造官方种草社区。


第三步,从社群引导用户到小程序端做消费转化。


第四步,打造提升复购率的会员体系。


根据消费能力和意愿,做分层运营。



这四步为店铺带来较高的销量,通过粉丝、用户参与裂变活动,取得了不错的效果,使得其他商家也纷纷加入私域中来。


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相关标签: 微信私域 电商 裂变

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