为什么要做私域电商?它靠谱吗?
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「 为何要做私域电商?」
私域电商将是未来发展的新趋势
虽然目前平台电商仍是主流,但是使用私域电商的网购消费者渗透率已达到80%,随着私域电商平台、模式、从业人员的不断成熟和发展,在未来的3~5年,私域电商有望成为电子商务的主流表现形式之一。
我国私域电商市场规模 2015-2019 年均复合增长率达 62%,目前已进入稳步发展阶段,且考虑到今年年后全国范围内发生新冠疫情,消费者居家时间大幅增加,从而改变了消费者的购物习惯,进一步提高了私域电商的渗透率,2020年增长率超 70%,零售额达到35,400亿元。
总的来看,私域流量能更好地帮助品牌及商家与用户形成连接,实现用户精细化运营并挖掘用户长期价值,平台经济对建设现代化经济体系、促进经济高质量发展具有重要意义。作为平台经济的一种新业态,私域电商由此站上了茁壮成长的新风口,它将是电商领域发展的新趋势。
私域电商与平台电商相比优点明显
先来看看私域电商与平台电商的区别,如下:
总结来说,私域电商的优点有以下三点:
①减少获客成本,直接接触粉丝
②增加粉丝忠诚度和销量
③促进用户连接,增加用户粘性
近几年来,越来越多的商家转做私域平台,其中不乏像蒙牛、娃哈哈、达利、韩束、雅倩、霸王、百雀羚这样的知名品牌,店铺销量蹭蹭上涨。
小编在之前也有幸开过一家小店,跟随着大流一起做起了私域电商,了解到微店不仅可以开店,有各种营销工具可以吸引私域流量,有不同的裂变活动直接触达粉丝,也可以在遇到困难时有专业人员一对一解答、帮助,我的小店就是在他们的帮助下成功的办起来了,如果你开店遇到了困难或者说你想开店,那可以点击图片立即查看微店相关信息!
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「 名创优品私域运营案例 」
例如名创优品做私域的例子,名创优品的过程分为了 " 四步 ":
第一步,线下门店引流。
用关注公众号赠购物袋 / 口罩等小物品的简单方式,或者与拼多多类似的裂变活动,迅速在公众号的 " 弱私域 " 聚集流量。
第二步,公众号用户留存和转化。
用人格化的卡通形象来制作内容,精准针对年轻女性和学生群体做原创,打造官方种草社区。
第三步,从社群引导用户到小程序端做消费转化。
第四步,打造提升复购率的会员体系。
根据消费能力和意愿,做分层运营。
这四步为店铺带来较高的销量,通过粉丝、用户参与裂变活动,取得了不错的效果,使得其他商家也纷纷加入私域中来。
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